Matriz BCG


Universidad Tecnológica de la Región Centro de Coahuila

Matriz BCG

Mercadotecnia Estratégica

Desarrollo de Negocios en el Área de Mercadotecnia


Nombre: Fátima Elizabeth González López
Prof.: Carolina Ponce

Introducción
Las divisiones autónomas o centros de utilidad de una organización constituyen lo que se ah dado en llenar una cartera de negocios.
Cuando las divisiones deuna empresa compiten en diferentes industrias, con frecuencia es preciso elaborar una estrategia particular para cada negocio.
La matriz del Boston Consulting Group (BCG) y la matriz interna-externa han diseñadas concretamente para respaldar los esfuerzos de las empresas pluri divisionales cuando formulan una estrategia.












Índice
1. ¿Qué es la MatrizBCG?..................................................... 4

2. Cuadrantes de la Matriz BCG…………............................. 5

3. Pasos para la Elaboración de la Matriz BCG…………… 6

4. Calculo de la Participación Relativa……………………. 7

5. Elaboracion de la Matriz BCG…………………………….. 8

6. Conclusiones………………………………………………….. 9











¿Qué es la Matriz BCG?
La matriz de crecimiento- participación,conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método grafico de análisis de cartera de negocios desarrollado por The Boston Consulting Group en la década de 1970 y publicada por el presidente de la citada consultora Henderson 1973. Se trata de una herramienta de análisis estratégico, específicamente de la planificación estratégica corporativa. Sin embargo por su estrecharelación con el marketing estratégico, se considera una herramienta muy vinculada a dicha disciplina. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o Unidades Estratégicas de Negocio, es decir entre empresas o áreas, aquellas donde: invertir, desinvertir o incluso abandonar.
La Matriz BCG se representa a través de una matriz con cuatro cuadrantes (2×2) y un icono simbólico por cadauno de ellos. El eje vertical de dicha matriz hace referencia al crecimiento del mercado, por su parte, el horizontal representa la cuota de mercado.








Cuadrantes de la Matriz BCG
-Estrella: Este cuadrante de la Matriz BCG representa unidades de negocio con gran participación de mercado y gran crecimiento. La recomendación para todas las unidades que se encuentren en “Estrella” espotenciar hasta la maduración del mercado.
-Incógnita: Todas las unidades de negocio que se encuentren en este cuadrante, requieren un nuevo planteamiento estratégico. El cuadrante “Incógnita” implica un gran crecimiento de mercado y poca participación en el mismo. Desde este cuadrante las unidades de negocio se pueden desplazar a “Estrella” o “Perro”.
-Vaca: Este cuadrante recoge unidades denegocio con alta participación en el mercado y bajo crecimiento. Son unidades de negocio que nos permiten conseguir los activos necesarios para poder generar nuevas unidades de negocio “Estrella”.
-Perro: El cuadrante inferior derecho de la Matriz BCG recoge las unidades de negocio con escasa participación en el mercado y sin crecimiento. La recomendación, no desinvertir, si no abandonarlas porcompleto porque la rentabilidad es dudosa.

Pasos Para la Elaboración de la Matriz BCG
Calculo de la Tasa de Crecimiento de la Industria o Mercado.
La tasa de crecimiento del mercado representada en el eje vertical, es usada para medir el aumento del volumen de ventas del mercado o industria, va desde alto a bajo y desde el 20% al 5% con una media del 10%, porcentajes que son estándares por loscreadores de la matriz.
Se estima tomando en consideración el volumen de ventas totales del mercado en los últimos dos años, o de los dos últimos periodos. Para fines prácticos se tiene a continuación un ejemplo hipotético de las empresas bolivianas de cerveza, suponiendo que estas tres empresas representan toda la industria se tiene los siguientes datos a manera de ejemplo:
EMPRESAS
VENTAS...