MATRIZ DOFA

MATRIZ DOFA
Área administrativa:
DEBILIDADES
1. Hay una estructura organizacional muy débil.
2. no hay liderazgo por parte del administrador.
FORTALEZAS
1. Personal con experiencia en el mercado.
2. Portafolio de servicio.
OPORTUNIDADES
1. Nuevas tecnologías.
2. Convenios institucionales para la capacitación.
AMENAZAS
1. Administradores competidores con más visión.
2. Agresividadde la competencia.

Planes de acción:
D1A1: Estructurar la empresa definiendo cargos y responsabilidades, para tener un mayor control de los procesos y poder que el administrador este enfocado en el crecimiento empresarial.
D2A2: Capacitar y concientizar al administrador para generar nuevos objetivos y lograr mayor participación en el mercado.
Estrategias:
F1O2: capacitación continua,gracias a los convenios institucionales para no rezagarse ante la competencia.
F2O1: ofertar nuestro portafolio de servicios utilizando las nuevas tendencias y tecnologías.

Área financiera:
DEBILIDADES
3. Mal control en la facturación.
4. Falta de un contador de planta.
FORTALEZAS
3. Personal capacitado.
4. Liquidez económica.
OPORTUNIDADES
3. Nuevos software contables.
4. Auxiliarescontables.
AMENAZAS
3. Competencia.
4. Controles DIAN.



Planes de acción:
D1A1: ejercer más control en cuanto a la facturación (cxc) ya que estas desatenciones hacen perder flujo de capital, y fidelidad con el cliente.
D2A2: contratar un contador de plata para llevar un control mas riguroso en cuanto a los impuestos y la facturación.
Estrategias:
F1O1: adquirir un nuevo softwarecontable para mejorar nuestro sistema de facturación y control.
F2O2: contratar un auxiliar contable ya que su costo sería más bajo que el de un contador, pero con las mismas competencias.

Área de mercadeo:
DEBILIDADES
5. No hay un manual de procedimientos.
6. Tiempos de entrega de mercancía por parte de los proveedores.
FORTALEZAS
5. Personal capacitado.
6. Portafolio de servicio.OPORTUNIDADES
5. Crecimiento del mercado.
6. Convenios internacionales.
AMENAZAS
5. Competencia.
6. Clientes impacientes.

Planes de acción:
D1A1: realizar un manual de procesos, procedimientos, y responsabilidades para que los asesores estén mucho más comprometidos con el cliente.
D2A2: establecer condiciones de entrega con los proveedores, para poder cumplir con los compromisos adquiridos conlos clientes.
Estrategias:
F1O1: capacitar el personal de trabajo, ya que ha entrado nuevo parque automotor al país.
F2O2: realizar convenios internacionales para ampliar aun mas el portafolio de servicios y bajar los costos.
Estrategias de Penetración de Mercados
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercadoexistentes, sin modificación alguna de productos.
El negocio se enfoca en los mercados y productos en los cuales tiene alto conocimiento
Se tiene conocimiento de la competencia.
Se conocen las necesidades de los clientes.
Se requiere invertir en investigaciones de mercado Estrategias.
Incrementando la frecuencia de uso del producto.
Incrementando la cantidad utilizada del producto.
Encontrando nuevasaplicaciones entre los actuales consumidores o usuarios del producto.
Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas.
Más recursos dedicados al personal de ventas.
Reducción de precios.
Incremento de las actividad promocional.
Mejorar la calidad del producto/ servicio.
Ascender en el mercado.
Descender en el mercado.


Estrategias de desarrollo de mercados
Estrategia decrecimiento empresarial que consiste en identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para productos existentes.
Estrategia de crecimiento empresarial que consiste en ofertar productos nuevos o productos modificados a segmentos de mercados ya existentes.
Estrategias
Nuevos mercados geográficos
Nuevas dimensiones del producto
Nuevos empaques del producto
Nuevos canales de distribución...