Matriz

Diagnostico de la Empresa

La empresa se encuentra en el periodo 1985 – 1986 en una posición ventajosa respecto a sus competidores foráneos gracias a la política cerrada del gobierno de entonces, el mas beneficiado por esta barrera a la entrada son los Tintes Penetrantes , que su competidor mas fuerte es Magnaflux empresa estadunidense, por otro lado respecto a los Limpiadores Eléctricos yAflojadores de Superficies Roscadas, la competencia es mas intensa a nivel interno, lo ventajoso para MQI, es que se puede ver la forma de atar estos productos a los Tintes Penetrantes ya se orientan a casi la misma industria.
Por otro lado, la empresa requiere aumentar su cartera de productos y su departamento de I&D evalúa el desarrollo de productos como el Auxiliar de Arranque para Motores, muyutilizado en la minería y Limpiadores de Vidrios. Esta coyuntura especial y a fin de preparar a la empresa de acciones mas agresivas de la competencia se decidió desarrollar un plan estratégico.

1.- Desarrollo de la Planeaciòn Estratégica

1.1.- Creación de un team de planeación
1.2.- Selección de los integrantes ejecutivos experimentados de las áreas deMarketing, I&D; Finanzas y Producción.
1.3.-Análisis de los factores Internos y Externos
1.4.-Autonomía y poder de decisión para lo miembros del team.
1.5.-Elaborara las estrategias generales: Marketing, Posicionamiento;
Competitivas, Desarrollo y Financieras.

2.- Misión

Ser líder reconocido en productos químicos para mantenimiento industrial,participando en los mercados en donde podamos lograr una posición de liderazgo y que nos permita una rentabilidad sostenida que satisfaga las necesidades de nuestros clientes, asociados y accionistas, protegiendo el medio ambiente y actuando con responsabilidad social.

3.- Análisis Externo (Oportunidades y Amenazas)

Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE)

FactoresCríticos para el éxito Peso Calificación Total Ponderado
OPORTUNIDADES
• Crecimiento de la industria minera y pesquera
• Clientes con solvencia económica
• Oportunidad de conocimientos para innovar
• Disponibilidad de insumos locales
• Barreras a la entrada para importados

AMENAZAS
• Crisis económica
• Productos sustitutos
• Tramites lentos de importación
• Economía de escala denuestros competidores
• Exigencia de normas técnicas
• Preferencias por marcas extranjeras
• Rigidez de normas ambientales
0.20

0.10
0.05

0.10
0.05

0.15
0.03
0.05

0.05

0.05
0.15
0.02
4

4
3

4
2

4
1
1

3

1
2
1
0.80

0.40
0.15

0.40
0.10

0.60
0.03
0.05

0.15

0.05
0.30
0.02
1.0 3.1


4.- Análisis Interno (Fortalezas yDebilidades)

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS (EFI)

Factores Críticos para el éxito Peso Calificación Total Ponderado
FORTALEZAS
• La empresa entiende el planeamiento.
• Buena estructura organizacional
• Activa área de I&D
• Procesos basados en la norma ASME
• Productos reconocidos por la industria
• Gerencia emprendedora
• Liquidez financiera

DEBILIDADES
• Sistemasinformáticos desactualizados
• Personal de ventas no técnico
• Carencia de material publicitario
• Ineficiente política de inventarios
• Personal desmotivado
• Desorden en procesos de producción.
• Marcas poco vendedoras
• Política de compras ineficiente
• Ineficiente sistema de despacho
• Limitado servicio post-venta
0.02
0.05
0.02
0.05
0.13
0.10
0.05

0.02
0.03
0.050.10
0.02
0.03
0.05
0.05
0.015
0.02
0.015

4
3
3
3
4
4
4

1
2
1
1
2
1
1
1
2
2
2
0.08
0.15
0.06
0.15
0.52
0.40
0.20

0.02
0.06
0.05
0.10
0.04
0.03
0.05
0.05
0.03
0.04
0.03
1.0 2.83

5.- Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

METAL QUIMICA MAGNAFLUX INDULI
Factores críticos de Éxito Peso Calificac. Peso Calificac. Peso Calificac. Peso...