Matrizmpc

Matriz de perfil
competitivo

Matriz de perfil
competitivo


Una herramienta de "entrada" que resume la información decisiva sobre los
competidores es la Matriz de Perfil Competitivo, la cualresponde a las
siguientes cuestiones:



¿Quiénes son nuestros competidores?



¿Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la
industria?



¿Cuál es la importancia relativa decada factor decisivo para el éxito en la
industria?



Hasta que punto es importante cada competidor fuerte o débil en cada
factor decisivo del éxito?



En general ¿Qué tan fuerte o débil es cadacompetidor importante?

Procedimiento MPC


Seleccionar los factores claves del éxito. A continuación un cuadro con algunas
sugerencias.



Este cuadro es lo que se conoce como "Matriz de PerfilCompetitivo". Se sugiere
llenarlo, completando los factores que usted considere necesario.



La lista que se sugiere debe ser considerada como una guía.



Luego escriba los nombres de loscompetidores que identifique como más "cercanos".



Recordar que un competidor es el que está en el mismo segmento de mercado en el
que usted está: ofrece los mismos productos a precios semejantes y losclientes
potenciales se identifican de manera igual. Agregue a su empresa en la lista.



Determine los IFI´s (indices de factores internos) de todas las empresas listadas.,



Luego, identifique a loscompetidores: muy fuertes (los que están cerca de la calificación
4) a los fuertes (los que están cerca de la calificación 3); los menos débiles (que están
cerca de la calificación 2), y, los débiles(los que están cerca de la calificación 1).

Procedimiento MPC

Determinación IFIS


Para completar el análisis de los factores principales que afectan a una
empresa, se deben analizar también losfactores internos. Diremos que un
factor clave es interno cuando puede ser influido por la Gerencia.



El análisis de los factores internos corresponde en un inventario de todo aquello
que tenemos...