mayas
Páginas: 5 (1095 palabras)
Publicado: 16 de junio de 2014
MARKSTRAT son 5 empresas : A, E I, O , U
El objetivo de estas empresas es maximizar los beneficios a largo plazo.( market share, ventas, unidades)
Es un país de 25o millones de habitantes
La moneda es MMU ($)
Vendemos un producto de entretenimiento electrónico
Cada empresa puede comercializar hasta 5 marcas
El departamento de makrketing se encarga de :
Es el responsable por eldiseño
Implementa la estrategia
Responsable por los costos y por le mantenimiento de stock
Fuerza de ventas
PPPP
Net contribution: Ingresos x ventas- costo de los bienes vendidos. Costo x mantenimiento de stock- R &D, etc- Esto esta en company perfomarmance
El departamento de marketing tiene un limite para gastar de dinero, ( es un 40% de la net contribución) ; si se pasa del limite , losprimero gastos que se les eliminan son los gastos de publicidad .El Publico objetivo son los hogares e individuos mayores de 18 años
Solo las unidades vendidas se cobran al depto de marketing
Características de los sonite: Weight, Power ,Desing ,Volumen ,Mac frec
Cada empresa puede tener hasta 2 marcas de sonite , el nombre de la marca lleva 4 letras la pimera una S y le segunda le letra delnombre de la empresa
Características de vodite:Weight,Autonomy,Max frec ,Dinameter ,Design
Vodite es muy diferente a sonite, no compiten
tiene una tasa de inflación del 2%
El primer producto es SONITE. Que se divide en 5 segmentos:
Los buffs: tienen un alto grado de conocimiento por los productos , y buscan calidad
Los singles: son perdonas que viven solas, buscan buena performance del producto,lo usan con mayor frecuencia
Los proff: tienen un alto nivel de educación e ingresos elevados.
Los high earners: tienen altos ingresos, pero no tienen educación
Others: es la mayoría de la población
Con respecto a las unidades vendidas; los buffs tienen un 30% , les siguen los prof con un 20% etc.
Los productos tanto de sonite como de vodite se distribuyen a través de 3 canales:
Speciallystores: ( predominan los sonite)
Deo stores:
Mass meerchandaisers
El precio de venta al publico de los tres canales: tiene aprox un margen del 35%
Los gastos de publicidad incluyen : compra del espacio publicitario, y la investigación publicitaria.
Gasta el 6 % de sus ventas en publicidad.
El dep de marketing, le puede pedir ayuda al dep de Investigación y desarrollo, que este se encargade desarrollar un nuevo producto, de ponerme nombre al proyecto, de presupuesto, conseguir materia prima y tecnología.
El nombre del proyecto consta de 5 letras, la primero es la P y la segunda puede ser S O V, dependiendo si es sonite o vodite, y las restantes es cualquier letra o numero.
Las empresas pueden solicitar un proyecto a R Y D asta 5 veces por año. ( 5 proyectos de vodite y 5 desonite)
BUDGET: PRESUPUESTO
Units solds: unidades vendidas
Precio promedio al publico ( minotista) Average retail Price
Precio de venta promedio: Average selling Price
Facturación: revenue
Segmentación y posicionamiento:
1) comenzar con estimaciones de participación por marca
2) mostrar las ventas esperadas por marca que resultan del tamaño del segmento y de la participación del mercadoestimada
3) actualizar las estimaciones de las ventas para las marcas seleccionadas
Posicionamiento ideal de una marca:
1. anticipar las necesidades de los consumidores
2. apuntar a segmentos de mercado atractivos
3- posicionar marcas para liderar un segmento
La posición ideal de una marca, sigue 3 pasos:
1- predicción de los puntos ideales
2- previsión de la demanda del segmento
3.proveer el costo de transferencia de la marca
DEPARTAMENTO DE INVESTIGACION Y DESARROLLO:
El departamento de marketing , tiene que empezar llevándole A R Y D, EL nombre del proyecto, un presupuesto, y las características físicas del producto deseado.
El nombre del proyecto consta de 5 letras, empieza con P de proyecto y sigue con V o S depende si es sonite o vodeite y las 3 restantes es...
MARKSTRAT son 5 empresas : A, E I, O , U
El objetivo de estas empresas es maximizar los beneficios a largo plazo.( market share, ventas, unidades)
Es un país de 25o millones de habitantes
La moneda es MMU ($)
Vendemos un producto de entretenimiento electrónico
Cada empresa puede comercializar hasta 5 marcas
El departamento de makrketing se encarga de :
Es el responsable por eldiseño
Implementa la estrategia
Responsable por los costos y por le mantenimiento de stock
Fuerza de ventas
PPPP
Net contribution: Ingresos x ventas- costo de los bienes vendidos. Costo x mantenimiento de stock- R &D, etc- Esto esta en company perfomarmance
El departamento de marketing tiene un limite para gastar de dinero, ( es un 40% de la net contribución) ; si se pasa del limite , losprimero gastos que se les eliminan son los gastos de publicidad .El Publico objetivo son los hogares e individuos mayores de 18 años
Solo las unidades vendidas se cobran al depto de marketing
Características de los sonite: Weight, Power ,Desing ,Volumen ,Mac frec
Cada empresa puede tener hasta 2 marcas de sonite , el nombre de la marca lleva 4 letras la pimera una S y le segunda le letra delnombre de la empresa
Características de vodite:Weight,Autonomy,Max frec ,Dinameter ,Design
Vodite es muy diferente a sonite, no compiten
tiene una tasa de inflación del 2%
El primer producto es SONITE. Que se divide en 5 segmentos:
Los buffs: tienen un alto grado de conocimiento por los productos , y buscan calidad
Los singles: son perdonas que viven solas, buscan buena performance del producto,lo usan con mayor frecuencia
Los proff: tienen un alto nivel de educación e ingresos elevados.
Los high earners: tienen altos ingresos, pero no tienen educación
Others: es la mayoría de la población
Con respecto a las unidades vendidas; los buffs tienen un 30% , les siguen los prof con un 20% etc.
Los productos tanto de sonite como de vodite se distribuyen a través de 3 canales:
Speciallystores: ( predominan los sonite)
Deo stores:
Mass meerchandaisers
El precio de venta al publico de los tres canales: tiene aprox un margen del 35%
Los gastos de publicidad incluyen : compra del espacio publicitario, y la investigación publicitaria.
Gasta el 6 % de sus ventas en publicidad.
El dep de marketing, le puede pedir ayuda al dep de Investigación y desarrollo, que este se encargade desarrollar un nuevo producto, de ponerme nombre al proyecto, de presupuesto, conseguir materia prima y tecnología.
El nombre del proyecto consta de 5 letras, la primero es la P y la segunda puede ser S O V, dependiendo si es sonite o vodite, y las restantes es cualquier letra o numero.
Las empresas pueden solicitar un proyecto a R Y D asta 5 veces por año. ( 5 proyectos de vodite y 5 desonite)
BUDGET: PRESUPUESTO
Units solds: unidades vendidas
Precio promedio al publico ( minotista) Average retail Price
Precio de venta promedio: Average selling Price
Facturación: revenue
Segmentación y posicionamiento:
1) comenzar con estimaciones de participación por marca
2) mostrar las ventas esperadas por marca que resultan del tamaño del segmento y de la participación del mercadoestimada
3) actualizar las estimaciones de las ventas para las marcas seleccionadas
Posicionamiento ideal de una marca:
1. anticipar las necesidades de los consumidores
2. apuntar a segmentos de mercado atractivos
3- posicionar marcas para liderar un segmento
La posición ideal de una marca, sigue 3 pasos:
1- predicción de los puntos ideales
2- previsión de la demanda del segmento
3.proveer el costo de transferencia de la marca
DEPARTAMENTO DE INVESTIGACION Y DESARROLLO:
El departamento de marketing , tiene que empezar llevándole A R Y D, EL nombre del proyecto, un presupuesto, y las características físicas del producto deseado.
El nombre del proyecto consta de 5 letras, empieza con P de proyecto y sigue con V o S depende si es sonite o vodeite y las 3 restantes es...
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