Mecanica Promocional

4.2.1.- DETALLES DE EJECUCIÓN (mecánica promocional)
La mecánica promocional es un aspecto clave a tener en cuenta a la hora de diseñar cualquier promoción. Si quieres que tu campaña tenga éxito, deberás facilitar al máximo tanto la participación de tus consumidores como la forma de redimir los premios.
En el mundo del marketing promocional todo producto o servicio tiene cabida y es susceptiblede ser impulsado mediante técnicas que le ayuden a rotar stocks, activar ventas o fidelizar clientes.
Es por eso que cada mecánica promocional tiene ventajas y desventajas por lo que en algunos casos será necesario combinarlas, en esta también se debe de considerarse la situación del mercado y el presupuesto disponible para promover el producto, asi como la etapa en que este se encuentradentro de su propio ciclo de vida.
Un producto nuevo tendrá como objetivo el incremento de consumidores mediante la prueba y compra de su marca, en cambio para un producto maduro y saturado el objetivo será impulsar el crecimiento del mercado y ganar consumidores de los competidores para esto existen varias mecanicas como
* Relanzamientos publicitarios
* Modernización de etiquetas
*Reformulaciones
* Desarrollo de extensiones de línea
Detalles de ejecución:
Las promociones van dirigidas al tipo de mercado que se quiere conseguir, dentro de cada promoción es necesario tomar en cuenta los detalles como también reconocer las necesidades y deseos del consumidor, para poder llevar a cabo con éxito la venta, es por eso que se deben tomar en cuenta varios puntos y poder tenerel control de la misma y en ocaciones se apoyan en:
* Animaciones
* Equipo de sonido
* Apoyo en el punto de venta :Edecanes que informar sobren el producto y la mecánica del evento o promoción y llevar a cabio la labor de venta
* Colocación del producto
* Material en el punto de venta
* Personal de apoyo
* Muestras y degustaciones
* Productos adicionales
*Productos o regalos a la vista
* Cenefas para anaqueles autoservicio
* Danglers
* Display para isla de producto en autoservicio
* Volantes
4.3.- LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS
La promoción de ventas tiene sus propios medios para lograr sus objetivos y funciones.
* Ferias, exhibiciones y espectáculos:se aprovecha para reunir en lugar determinado a prospectos potencialessusceptibles de convertirse en consumidores activos.
* Demostraciones:se lleva a cabo por empresas industriales, se hacen demostraciones del producto a los prospectos o posibles clientes.
* Muestras: Son ofrecimientos de una cantidad pequeña de un producto para probarlo. Es una manera de lograr que un cliente potencial pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima.Las muestras pueden entregarse de puerta en puerta, enviarse por correo, repartirse en una tienda, unirse a otro producto o incluirse en un anuncio.
* Campañas directas por correspondencia. (Correo directo):Para poder el éxito que se busca a través de este método de promoción de ventas, es conveniente iniciar la campaña con un estudio de las erogaciones que tienen que hacer la empresa. Sedeberá especificar la segmentación del mercado con el fin de preparar listas de prospectos potenciales, los cuales se pueden convertir en consumidores definitivos.
* Concursos: aquellas actividades que proporcionan a los consumidores la oportunidad de ganar algo, como dinero en efectivo, viajes o mercancía, sea por medio de la suerte o de un esfuerzo adicional.
* Cupones:Son certificados queotorgan a los compradores un ahorro cuando compran los productos especificados. Muchos cupones se distribuyen como inserciones independientes en periódicos, pero también son distribuidos mediante el correo directo, revistas, etc. Últimamente, también están siendo distribuidos en internet mediante sitios web y correos electrónicos.
* Exhibiciones en el punto de venta: La exhibición es un...