Estrategias Promocionales

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
(Material intervenido)


Los métodos de promoción de mayor uso son:

• Promoción de Ventas. Tiene por objetivo reforzar y coordinar las ventas personales con los esfuerzos publicitarios. La promoción de ventas incluye actividades como colocar exhibidores en las tiendas, celebrar demostraciones comerciales y distribuir muestras, premios y cupones de descuentos.
•Publicidad No Pagada. Es una forma impersonal de estimular la demanda y que no pagan la persona u organizaciones que se benefician con ella. Por lo regular, este tipo de publicidad se realiza mediante una presentación en las noticias que favorecen un producto, servicio o empresa. La inserción se hace en la prensa, radio o televisión o en cualquier otro medio de comunicación masiva.
• RelacionesPúblicas. Es un esfuerzo planificado por una organización para influir en la opinión y actitud de un grupo ante ella. El mercado al que se dirige el esfuerzo de las Relaciones Públicas puede ser cualquier "público", como clientes, una dependencia gubernamental o individuos que viven cerca de la organización. El departamento de Relaciones Públicas es responsable de un producto o de toda la empresa.LA PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas es una herramienta que se usa en conjunto con otras herramientas de la mercadotecnia para poder dar a conocer los productos y/o servicios de una empresa, esta consiste en dar incentivos a los consumidores, a los miembros de los canales de distribución y a la fuerza de ventas para tener un mayor alcance.
Algunas de las herramientas de la promociónde ventas son las siguientes:
• Muestras
• Cupones
• Reembolsos
• Regalos publicitarios
• Premios de fidelidad
• Promoción en lugar de venta
• Descuentos
• Concursos de venta
IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están ofreciendo en laactualidad, pero no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que tiene que trabajar en conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean.
SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCION DE VENTAS
La promoción de ventas es de suma importancia en ciertas circunstancias como puede ser al querer crear unaimagen ya sea del producto en sí o de la empresa puesto que se crea una identidad con el público objetivo al acercarles y darles la información necesaria de nuestros servicios y/o productos, otro caso puede ser al momento de quererse diferenciar de su competencia resaltando los beneficios que se tienen como puede ser calidad, precio, tamaño, etc., contra la competencia y esto se puede lograrmediante demostraciones, exhibiciones, ferias, etc., por último se puede mencionar el caso de reposicionamiento de un producto lo cual sucede a menudo con los productos que están en su etapa de declive o que están quedando obsoletos y simplemente no se están vendiendo. Es importante resaltar que un ejercicio de publicidad resultados favorables si el producto no sirve o no tiene el apoyo necesario delas demás herramientas de mercadotecnia, pues como se mencionó anteriormente no es una herramienta milagrosa, solo es un apoyo para que el público objetivo conozca nuestros servicios y productos.
OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS
Al mencionar la promoción de ventas estamos haciendo referencia a una herramienta que va a darnos resultados a corto plazo mientras se sepa utilizar de la maneraadecuada. Algunos de los principales objetivos de esta son:
• Incremento de ventas a corto plazo.
• Probar la introducción de nuevos productos al mercado.
• Atraer la atención de los clientes que se encuentren con la competencia, lo que a su vez nos podrá dar una fidelización.
• Reducir las existencias de productos que puedan ser obsoletos o aquellos que por falta de conocimiento no se han...