Medios Promocionales

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS


UNIDAD I EL PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS
INDICE


4.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
4.1.1 el perfil del público objetivo
4.1.2 objetivos de la campaña

4.2 Ambiente promocional.
4.2.1 Detalles de ejecución

4.3 Medios promocionales de ventas
4.3.1 Medios publicitarios deapoyo a la promoción de ventas. Bocetos

4.4 Aspectos Reglamentarios

4.5 Programación por actividad o medio
4.5.1 Bocetos y /o Dummies

4.6 Presupuesto por actividad o medio.
4.6.1Cotizaciones con proveedores

4.7 Flow chart/ table
4.8 Presupuesto general

4.9 Evaluación y control

CONCLUSION

BIBLIOGRAFIA

OBJETIVO PARTICULAR. Desarrollar un plan depromoción de venta, que posicione los bienes y servicios de una empresa de tal forma que estos sean rentables.

4.1 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN (EMPRESA Y PRODUCTO).
EN LAS EMPRESAS Y EN EL PRODUCTO.

Se refiere al análisis de datos, pasados, presentes y futuros, que proporciona una base para seguir el proceso de la promoción de venta. También llamada, “premisas de planeación” “evaluación actual”,etc
Sus propósitos son:
* Identificar y analizar tendencias, fuerzas y fenómenos claves que tienen un impacto potencial en la formulación e implementación de estrategias.
* Examinar y evaluar en forma apropiada los cambios del medio ambiente. Hace hincapié en la importancia de la información sistemática de los impactos ambientales.
* Es un foro para compartir y tratar puntos de vistadivergentes acerca de cambios ambientales relevantes.
* Las opiniones indefinidas acerca de diferentes partes del análisis de la situación puede hacerse más explicitas en el proceso.
* El ejercicio intelectual junto con el análisis de la situación debería servir para estimular el pensamiento creativo.

4.1.1 EL PERFIL DEL PÚBLICO OBJETIVO.

El público objetivo es el conjunto depersonas y organizaciones que se quiere alcanzar con las acciones de comunicación, que, generalmente, son considerados como consumidores o compradores potenciales del producto o servicio promocionado. La empresa debe determinar de manera precisa las características del grupo de personas al que van a hacer objeto de la comunicación a atreves de variables socioeconómicas, estilo de vida, motivaciones yhábitos de consumo. El público objetivo debe delimitarse y analizarse en función de la rentabilidad que puede aportar a las acciones de comunicación.

Criterios para definir el público objetivo

Para definir el público objetivo se manejan tres tipos de criterios que permiten agrupar a los miembros de una comunidad en función de características demográficas, económicas o psicológicas.

*Criterios sociodemográficos: agrupan a los individuos en función de variables como el sexo, la edad, su hábitat, el nivel de estudios y su posición en el hogar.

* Criterios socioeconómicos: relacionan a los individuos debido a aspectos como su nivel de ingresos, su horizonte de consumo o la clase social a la que pertenecen.

* Criterios psicográficos: aportan razones más recientementeconsideradas que completan el conocimiento de la conducta de los individuos. Entre ellas se tiene en cuenta la personalidad, el estilo de vida y el sistema de valores.
Muchas veces los emprendedores buscamos la mayor cantidad de detalles posibles de nuestro público objetivo. Sin embargo, puede ocurrir que encontremos entre nuestro público a personas que no encajan con ese perfil que dibujamos.
Estosignifica que tanto el público, como el mercado, evolucionan. Por eso, debemos estar siempre atentos a los cambios en sus necesidades y a la aparición de nuevas tendencias de consumo para no quedarnos sin capacidad de respuesta.
Históricamente los mercados objetivos fueron considerados grupos de individuos, los cuales empleando o recurriendo a diversas técnicas de segmentación, se agruparon...