medios promocionales

3. Medios promocionales

Una vez analizados los elementos que conforman la mezcla promocional y los vínculos y diferencias que tiene la promoción de ventas con la publicidad y la propaganda es importante que identifiques que son y cómo se clasifican los medios promocionales que utilizan las empresas para incentivar al consumidor, la fuerza de ventas y a sus distribuidores, también es muyconveniente que identifiques que todos los productos tienen un ciclo de vida y que las empresa deben tomar en cuenta la etapa en que se encuentra un productos para tomar decisiones en relación a los medios más adecuados que se deben de aplicar para estimular la compra de un producto o servicio.

3.1 Definición

Como recordarás la promoción de ventas es un conjunto de acciones encaminadas aestimular o incentivar la compra de los consumidores. Pero ¿Cómo logran esto las empresas?

La respuesta es muy sencilla se realiza a través de los medios promocionales, y ¿Qué es un medio promocional?

Un medio es algo que se utiliza para alcanzar un determinado resultado o una forma de alcanzar un fin, por lo tanto los medios promocionales son una serie de estrategias que emplean lasempresas para incentivar la compra de un producto o la utilización de un servicio.

La finalidad de los medios promocionales no es únicamente incrementar las ventas, si no también crear fidelidad de los consumidores a las marcas así como lanzar un nuevo producto al mercado.

3.2 Clasificación


La promoción de ventas utiliza dos formas para estimular la compra:



1. La promoción paraconsumidores
2. La promoción comercial

La promoción para consumidores es la que está dirigida directamente a los clientes reales o potenciales y la promoción comercial es la que está dirigida a los canales de distribución.

La promoción para consumidores está dividida en los siguientes medios:





















La promoción comercial utiliza los siguientes mediospromocionales.











Para comprender de una forma más clara cómo funciona la promoción para los consumidores a continuación presentamos la descripción de cada uno de los medios que la componen así como las ventajas y desventajas en el momento de aplicarlos.













3.3 Ventajas y desventajas de la aplicación de cada uno de los medios promocionales.MEDIO

DESCRIPCION

Muestras






Son obsequios de una cantidad pequeña de un producto cuyo fin es que los clientes potenciales lo utilicen o prueben y puedan conocer sus características.
En general la mayoría de las muestras se ofrecen de forma gratuita a través de revistas, internet o entrega en mano en la calle o centros comerciales.
Algunos de los productos quese entregan en forma de muestras son: cremas, maquillajes, jabones, perfumes, shampoo etcétera.

Ventajas
Es una forma eficaz de introducir un nuevo producto al mercado.
Son una forma útil para recabar información ya que el cliente utiliza el producto y puede dar su opinión sobre este.
Son útiles para que el consumidor se haga una idea general del producto ya que tiene contacto directo coneste.

Desventajas
El costo de su distribución y producción es alto.
Pueden existir pérdidas si no existe un buen control

Regalos






Los regalos son promociones en donde los consumidores obtienen un obsequio al adquirir un producto por ejemplo: en la compra de un artículo te regalan uno similar, igual o relacionado con el producto. Por ejemplo si se compra un artículo de belleza elregalo podría ser una bolsa de mano o una cosmetiquita.

De igual forma se pueden obtener por medio de puntos o cupones por ejemplo en los pañales para bebés puedes canjear los cupones que aparecen en los empaques por un regalo.

Ventajas
Es un móvil para reforzar la compra de un producto.
Favorece la repetición de compra
Ayudan a consolidar la lealtad de los consumidores
Para...