Memorandum de planificacion

Análisis de la incidencia de los costos en la determinación de los precios de los productos terminados
Ficha Técnica
Autor : C.P.C. Isidro Chambergo Guillermo Título : Análisis de la incidencia de los costos en la determinación de los precios de los productos terminados Fuente : Actualidad Empresarial, Nº 182 - Primera Quincena de Mayo 2009

Resumen
El presente artículo analiza la incidenciade los costos de producción en la determinación de los precios de los productos terminados que una empresa ofrece al mercado consumidor, teniendo como base el costo que es uno de los factores determinantes del precio, es decir, existen otros elementos de coyuntura que tienen que ver con la determinación del mismo.

La empresa, muchas veces, tiene que enfrentarse con una estructura de preciosdel mercado ya existente, en tal caso, la relación entre los costos y los precios tienen que analizarse desde el punto de vista del mercado, es decir, en lugar de actuar como base para los precios, los costos sirven para evaluar la conveniencia de aceptar o rechazar un negocio al nivel de precios que prevalece. En esta parte es muy importante tener en cuenta el análisis de los costos relevantes paradeterminar el precio de venta, es decir, decidir hasta qué punto es necesario considerar el nivel de costos, gastos, rentabilidad e incluir el impuesto general a las ventas, porque, finalmente, el precio es la suma de estos elementos, como se puede observar en el siguiente cuadro: Determinación del precio
Costo de producción: Costo de materia prima directa Costo de mano de obra directa Costosindirectos de fabricación Costo de producción Gastos de administración Gastos de venta Costo total Utilidad 10% Valor de venta Impuesto general a las ventas Precio de venta S/. 150,000 100,000 350,000 S/.600,000 120,000 180,000 S/.900,000 90,000 S/.990,000 188,100 S/.1’178,100

cierto crecimiento a largo plazo, utilidades razonables en el tiempo, hacer frente a la competencia, penetrar en nuevosmercados, obtener un rendimiento sobre la inversión. Esto supone, por supuesto, la existencia de políticas de determinación de precios claramente definidas por el Directorio o la Gerencia General, las que muchas veces no existen1. Aun cuando la Gerencia General de la Empresa haya establecido políticas para la fijación de precios, esto no implica ninguna seguridad de que estas políticas estarán siempreimpulsadas por los ejecutivos que determinan precios en un nivel inferior por cuanto -como dijimos anteriormenteexisten una serie de factores que inciden en la fijación de los precios de los productos que ofrece la empresa. La fijación de precios de productos terminados que se ofrecen al mercado consumidor no es una tarea fácil. Aún cuando la teoría económica establece que el precio de equilibrioestá en el punto donde la oferta y la demanda son iguales, la dificultad de estimar las curvas de oferta y demanda hace que la implementación de la teoría sea casi imposible. Los dos enfoques más comunes para la fijación de precios de los productos terminados son el costo y fijación de precios de retorno de la inversión, entre otros factores que existen desde el punto de vista económico y decomercialización. Independientemente del tipo de enfoque de fijación de precios que se emplee, existe la dificultad para determinar el costo verdadero del producto debido a la necesidad de asignar los costos en una firma de múltiples productos. Aunque el enfoque de fijación de precios sobre el rendimiento del retorno de la inversión
1 BACKER y JACOBSEN. Contabilidad de costos.

1. Introducción
Ladeterminación de precios de los productos terminados que ofrece la empresa, es un proceso que involucra muchos factores, siendo el costo un sólo factor. Entre otros factores ajenos al costo que afectan la determinación de los precios, como indica Backer y Jacobsen en su obra Contabilidad de Costos, están la naturaleza de la empresa, el grado de competencia entre diferentes industrias y dentro de la...