Mercadóloga

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8 Técnicas de Marketing de Guerrilla
Para Potenciar Las Ventas de Su Negocio
Autor: Omar Jareño Vargas
www.CapsulasDeMarketing.com

Una herramienta clave para las pequeñas y medianas empresas que
intentan asegurarse una porción del nicho de su mercado y competir con los
gigantes del sector, es sin duda el "Marketing de Guerrilla"
El marketing de guerrilla es una filosofía, unenfoque y una visión de un
marketing basado en la imaginación y la creatividad, más que en el dinero o
los grandes recursos, se trata de aprovechar los recursos económicos que se
tienen, por poco que estos sean, en acciones destinadas a conquistar y
captar clientes en nichos de mercado concretos.
Poniendo en marcha las "Estrategias de Guerra" de las que dispone el
marketing de guerrillas, leayudará a enfocar claramente como lo esta
haciendo usted con sus clientes, esto le ayudara a encontrar la diferencia
entre la manera en que esta llevando su negocio y la manera que sus
competidores lo están haciendo.
De esta manera usted podrá localizar la diferencia, y poner en marcha los
correctivos necesarios para hacer todo igual o mejor que sus competidores.
Usted tiene que utilizaruna de las herramientas claves del marketing de
guerrillas. Esta estrategia es EL ESPIONAJE
Para que Usted Haga Espionaje Usted No tiene Que Engañar, No Tiene que
Mirar a Escondidas, Tampoco Hacerle Sabotaje a Sus Competidores:
Lo que tiene que Hacer es Observar Atentamente su competencia
Para hacerlo a continuación deberá poner en marcha las siguientes
estrategias:
Estrategia Nº 1
* * *Desmenuce A Sus Competidores * * *
Los grandes de su mercado objetivo cada día son más inteligentes y tienen
más recursos económicos para poder subsistir en este mundo competitivo,
ellos son sin quererlo su propia "Fuente de Valiosa Información", esa
información esta a su alcance, solo tiene que abrir bien los ojos y Ver Como
Lo Están Haciendo Ellos con una acción regular de espionaje.“Capsulas de Marketing” By Omar Jareño Vargas © 2009

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Lógicamente cada empresa es un mundo diferente, tiene sus propias
particularidades, diferentes estados y situaciones, por lo tanto debe adaptar
esa "Valiosa Información" a su negocio y ponerla a funcionar,
¿Pero que debe hacer para obtener esa información?, a continuación en las
siguientes estrategias le presento las maneras dedescubrirlas:
Estrategia Nº 2
* * * Compre A Sus Competidores * * *
Sí, aunque le parezca descabellado, créame que comprar los productos o
servicios de sus competidores, le ayudará a ver las diferencias entre su
negocio y el de su competencia.
Abra bien los ojos, usted se dará cuenta de que efectivamente existen
diferencias entre lo que esta haciendo usted, y como lo hacen ellos, utilice
esainformación para que usted lo "Haga Mejor".
Estrategia Nº 3
* * * Como Hacen Seguimiento A Su Compra * * *
Observe como su competencia efectúa el seguimiento,
"El Combatiente de Guerrillas" hace todo lo que puede para intensificar las
relaciones con seguimiento cuidadoso y amable atención, su actitud es de
"Amar y amar a sus clientes".
Si La apatía nunca se instala en su negocio, sus clientesnunca se sentirán
ignorados.
La gente quiere a los negocios que se mantienen en contacto, quiere
sentirse cuidada y no ignorada.
Todos "Los Combatientes de Guerrillas" saben que las relaciones con sus
clientes son su activo más precioso.
Saben que si los clientes les compran una vez y tienen una experiencia de
compra agradable, están más inclinados a comprarles de nuevo, Y de nuevo
y denuevo.
Y a proveerte de más referidos a lo largo del tiempo.

“Capsulas de Marketing” By Omar Jareño Vargas © 2009

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Hágase las siguientes preguntas:
- ¿Cómo hacen este seguimiento sus competidores?,
- ¿Utilizan el teléfono, el correo ordinario o el e-mail?,
Optimice este proceso para que usted lo haga Mejor Y Mas Rápido.
Estrategia Nº 4
* * * Visite A Sus Competidores * *...