Mercadeo De Candidatos Políticos

Mercadeo de candidatos políticos


Por: Alfonso Gastañaduy Benel, MBA
Profesor Asociado de Marketing,
Universidad ESAN


La Campaña electoral de un candidato político realmente es como el lanzamiento de un producto al mercado, por ello es interesante saber cómo se aplican las cuatro “P” del marketing en el mercado del poder.
“Vamos a organizar toda esta campaña en torno a latelevisión... ustedes, compañeros, no tienen más que dedicarme qué quieren que haga y lo haré”

Richard Nixon, 1968







Vista la febril actividad de los partidos y grupos políticos que entran en pugna inmediatamente antes de una elección política, cabe hacer algunas disquisiciones acerca de algo patente y a la vez tan poco tratado o estudiado en países emergentes: el mercadeo de personas con finespolíticos.
Es conocida la febril actividad de los partidos y mini partidos políticos que, tecnificadamente o no, ofrecen su mercancía para todos los gustos, en empaque prefabricado o simplemente al natural. El objetivo de todos ellos es ganarse la aquiescencia de los electores, sus clientes.
En las presentes notas se pretende comentar brevemente algunas técnicas de mercadeo electoral, a fin defacilitar la compresión de cómo se puede influir sobre las conciencias o aprovechar determinadas circunstancias para obtener una participación en un mercado tan difícil y competitivo como el que más: el mercado del poder.
Para ello es necesario clarificar un poco el camino coincidiendo con muchos estudiosos en que el moderno concepto de marketing, referido generalmente al ámbito de la empresa denegocios y a los bienes y servicios que produce, ha devenido en otro más ampliado, más a tono con los tiempos que se refiere también al mercadeo de organizaciones, lugares, causas y personas.
En relación con el mercadeo de personas y entre él al de los candidatos políticos, se encuentra que lo que se conoce como campaña electoral no es sino el mercadeo, con todas las de la ley, de un candidatopolítico.
Conseguir votos de un electorado es como conseguir clientes. Así como hay importantes semejanzas con la venta de productos de consumo masivo, también hay importantes diferencias, como se irá viendo más adelante. En términos de marketing, colocar con éxito un producto en el mercado u obtener que un señor “x”, “y” o “z”, o cualquier otro respetable ciudadano llegue a la Presidencia de lasRepública, al Parlamento, a la Alcaldía y en general a todo cargo que dé poder, supone el mismo esfuerzo y habilidad para convencer a la clientela potencial de un producto de consumo masivo. Ejemplo de tal esfuerzo o habilidad es la fobia casi total de los partidos y grupos contendientes para considerarse “de derecha”, buscando palabras más cómodas al gusto del elector en la década de los 90 yluego de todo lo pasado en el mundo a raíz de la perestroika y de los recientes cambios de fondo en la Europa Central y del Este, que han permitido la elección de una rusa como Miss Mundo.
Se prefiere ahora usar términos tales como “izquierda democrática” “izquier-da responsable”, “centro democrático”, “liberalismo”, “modernidad”, “moraliza-ción”, “técnica o tecnología”, etc. y dentro de las“izquierdas”, se busca evitar significancias “marxistas”, “maoístas”, o “comunistas”; a lo más se acepta todavía 1a connotación “socialista”.
Es decir, del centro para la izquierda, nada de derecha; o nada de estatismo, sino más bien liberalismo, moralización, modernismo. Los tiempos no están para ser de derecha o estatista en tiempos que la internacionalización de las economías, el desarrollo de lascomunicaciones, etc. avanzan incesantemente en el mundo. Cada vez es más patente la “revolución cultural mundial de la libertad” en todos los sentidos.
De lo que haga un partido o una fuerza política antes de una elección dependerá su éxito o fracaso electoral. En el entendido que la mínimo que cada uno de ellos debe haber hecho para lanzarse a una competencia electoral (definición de sus bases...