Mercadeo de Software

Importancia de la Innovación de Producto
Un negocio existe para satisfacer a los clientes a la vez que para obtener una ganancia. La compañía cumple este doble propósito por medio de sus productos. Por supuesto estos nuevos productos tienen que ser satisfactorios para los clientes.

Requisito de Crecimiento
Una pauta para la administración es “innovar o morir”. La introducción de un nuevoproducto en el momento debido puede ayudar a sostener una empresa.

Altas Tasas de Fracaso
Según un estudio, incluso las mejores compañías sufren 35% de mortalidad de los nuevos productos.
¿Por qué fracasan los nuevos productos? El problema más común es que no son diferentes de los productos que ya existían. Un nuevo producto tiene asimismo probabilidades de fallar si no cumple lo que promete.Desarrollo de Nuevos Productos
¿Qué es un “nuevo” producto?
Centraremos la atención en tres categorías distintas de nuevos productos:
Los productos que son realmente innovadores, las innovaciones notables durante el siglo XX van del cierre (zipper) a la maquina fotocopiadora y, desde luego, a la computadora.
Los reemplazos que son significativamente diferentes de productos existentes, secuentan el celofán, las vendas esterilizadas y los bolígrafos.
Los productos imitadores que son nuevos para una compañía particular, pero no para el mercado. Los modelos anuales de los automóviles y las nuevas versiones de cereales.

Estrategia de Nuevos Productos
Es una declaración que identifica la función que se espera que un producto tenga en el logro de objetivos corporativos y de marketing.Etapas en el Proceso de Desarrollo
La mejor forma de que se desarrolle un nuevo producto es a través de una serie de etapas.
1. Generación de ideas de nuevo producto. De acuerdo con un estudio, 80% de las compañías señalaron a los clientes como su mejor fuente de ideas de nuevos productos.
2. Filtración de ideas. Las ideas de nuevos productos se evalúan para determinar cuáles merecen mayorestudio.
3. Análisis de negocios. Una idea sobreviviente se expande y se convierte en una propuesta de negocios concreta.
4. Desarrollo de prototipo. Si los resultados del análisis de negocios son favorables, entonces se crea un prototipo.
5. Pruebas de mercado. Las pruebas de mercado tienen que ver con consumidores reales.
6. Comercialización. Se planean y llevan a la práctica los programasde producción y marketing a toda escala.
Criterios del Productor Para Nuevos Productos
¿Cuándo debe una compañía agregar a su surtido de productos uno nuevo?
Tiene que haber una demanda de mercado adecuada.
El producto tiene que satisfacer criterios financieros clave.
El producto tiene que ser compatible con las normas ambientales.
El producto tiene que encajar en la presente estructura demarketing de la compañía.

Criterios de Intermediarios Para Los Nuevos Productos
El intermediario debe guiarse por las siguientes pautas:
Debe tener una buena relación de trabajo con el productor.
El productor y el intermediario deben tener políticas y prácticas de la distribución compatibles.
El productor tiene que satisfacer criterios financieros.

Adopción y Difusión del Nuevo ProductoEl proceso de adopción es el conjunto de decisiones sucesivas que una persona o una organización toman antes de aceptar una innovación. La difusión es el proceso por el cual la innovación se esparce a través de un sistema social con el tiempo.



Etapas en el Proceso de Adopción
Un comprador en prospecto pasa por seis etapas en el proceso de adopción, al decidir si va a comprar algo nuevo:1. Conciencia: el individuo de expone a la innovación; se convierte en prospecto.
2. Interés: se interesa lo suficiente para buscar información.
3. Evaluación: juzga las ventajas y desventajas del producto.
4. Prueba: adopta la innovación en grado limitado.
5. Adopción: decide si va a utilizar la innovación ya sin limitaciones.
6. Confirmación: se convierte en un usuario que busca de...