Mercadeo Estrategico

CAPITULO 10: ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

1. ¿En qué consiste la estrategia de negocios de Miles y Snow BUSCADORA?
Opera dentro de un amplio dominio en el mercado del producto que experimenta una redefinición periódica. También valora ser como un pionero en áreas de nuevos productos y mercados, incluso si no todos estos esfuerzos resultan muy rentables. Responde rápidamente a las primerasseñales respecto a áreas de oportunidad. Y compite básicamente al estimular y satisfacer nuevas oportunidades de mercado, pero no puede sostenerse con fuerza a todos los mercados que entra.
2. ¿En qué consiste la estrategia de negocios de Miles y Snow DEFENSORA?
Trata de localizar y mantener una posición segura en áreas de productos o servicios relativamente estables. Ofrece una variedad limitadade productos o servicios en comparación con los competidores. Trata de proteger su dominio al ofrecer precios más bajos, calidad más alta o mejor servicio que los competidores. Por lo general no está al frente en el desarrollo tecnológico o de productos nuevos en su industria; tiende a hacer caso omiso de cambios en la industria que no estén directamente relacionados con su base existente demercado, ofrece productos o servicios de mayor calidad a menor costo.
3. ¿En qué consiste la estrategia de negocios de Miles y Snow ANALIZADORA?
Hace menos cambios y más lentos en el mercado del producto en comparación con los buscadores, pero esta menos dedicado a la estabilidad y eficiencia que los defensores. Trata de mantener una línea de productos o servicios, bastante estable, limitada, perosigue cuidadosamente un conjunto seleccionado de prometedores y nuevos desarrollos en su industria. Raras veces es la pionera, frecuentemente ocupa un segundo o tercer lugar como participante en los mercados del producto relacionados con su base existente de mercado, ofrece productos o servicios de mayor calidad a menor costo.
4. ¿En qué consiste la estrategia de negocios de Miles y SnowREACTORA?
No tiene ninguna estrategia competitiva bien definida. No tiene orientación congruente en el mercado del producto como sus competidores. No está tan dispuesta a correr riesgos de desarrollo de un nuevo producto o mercado como sus competidores. No es tan agresiva al vender productos establecidos como algunos de sus competidores. Responde principalmente cuando es forzada por presionesambientales.
5. ¿Cuáles son las condiciones apropiadas para desarrollar una estrategia de BUSCADOR?
Cuando la industria está en etapa de introducción o crecimiento inicial en su CDV. Cuando la tecnología es de reciente aparición, hay todavía muchas aplicaciones no desarrolladas. También Cuando en la competencia no hay muchos competidores establecidos, y la industria es todavía emergente. Y cuando aUEN (o casa matriz) realiza una investigación y desarrollo, ingeniería de producto, investigación de mercado y capacidad de marketing.
6. ¿Cuáles son las condiciones apropiadas para desarrollar una estrategia de ANALIZADOR?
Cuando la industria está en etapa de crecimiento tardío o madurez temprana en el CDV. La tecnología es básica y bien desarrollada, pero aun esta en evolución, existenmodificaciones y mejoras en el producto. Existe ya una gran cantidad de competidores, pero en probable recesión, la estructura de la industria sigue en evolución. La UEN tiene buena investigación y desarrollo, ingeniería de producto, investigación de mercado y capacidad de marketing, pero no tan fuerte como la de algunos de sus competidores. Tiene posición de bajo costo o ventas fuertes.
7.¿Cuáles son las condiciones apropiadas para desarrollar una estrategia de DEFENSOR DIFERENCIADO?
La industria está en etapa de madurez o declive en el CDV, tiene ofertas actuales identificadas en todos los principales segmentos. La tecnología básica está completamente desarrollada y estable, y es probable que haya pocas modificaciones o mejoras. Cuando los competidores bien establecidos son un...