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1. Unidad Nº 4: Crear una Estrategia www.inacap.cl
2. Introducción La tercera tarea de la Administración Estratégica es la “Creación de la Estrategia”. La Estrategia, es la forma que utilizaremos para cumplir los objetivos y de esa forma hacer realidad la visión de la empresa. La estrategia es el “medio”, el objetivo el “fin”. Responde a la pregunta ¿cómo lo haremos? para lograr los objetivosinmersos en la visión, pero además, ¿cómo lo Lograr ventaja competitiva Superar a la competencia haremos? para: Reforzar la posición a largo plazo de la empresa Lo que se hace alsustentable definir o crear la estrategia, es definir el conjunto de acciones a seguir para cumplir los objetivos planteados. Esto involucra compromisos de la empresa respecto a enfoques competitivos específicos y modosde operar. El diseño de “la estrategia” de la empresa incluye muchas estrategias diferentes orientadas a cumplir diferentes objetivos. www.inacap.cl
3. Diseño de la Estrategia La estrategia de la empresa considera tres componentes importantes: 4) Acciones proactivas. 6) Acciones reactivas. 8) Experiencia de la empresa y las capacidades de competencia que ha alcanzado. www.inacap.cl
4. 1)Acciones Proactivas Las acciones proactivas, son acciones planeadas con anticipación por la dirección de la empresa. Son acciones delineadas y diseñadas cuidadosamente, que se plantean como parte de un plan estratégico. Sin embargo, no es raro que ocurra que una vez implementada la “estrategia planeada”, esta no sea todo lo efectiva que se pensaba, por diversos motivos no contemplados o condicionescambiantes. Es importante detectar la efectividad de la estrategia con la mayor prontitud posible, y actuar con rapidez. Para esto es importante la definición de los objetivos a corto plazo. www.inacap.cl
5. 2) Acciones Reactivas Las acciones reactivas son acciones desarrolladas ante imprevistos o cambios del mercado. La situación cambiante y dinámica del mercado genera constantemente nuevascondiciones positivas o negativas, ante las cuales las empresas deben responder, adaptando sus acciones (estrategia). Es normal que la estrategia se replantee, ya que las condiciones futuras del mercado son en gran medida impredecibles (no sabemos como reaccionarán los consumidores ni las empresas rivales ante una nueva estrategia) Replantear la estrategia parte de detectar la efectividad de ésta. (¿seestán cumpliendo los objetivos?) www.inacap.cl
6. 3) Experiencia de la empresa La experiencia de la empresa, los aprendizajes logrados y las capacidades de competencia respecto de sus competidores también influyen a la hora de diseñar la estrategia. Es decir, si la empresa ha logrado una competencia debe mantenerla y seguir potenciándola. Esa ventaja sobre los competidores (fortaleza) debe seruna base para el diseño de la estrategia. www.inacap.cl
7. Características de la Estrategia Las estrategias se dan a conocer públicamente sólo en forma global. También es posible deducirla desde el exterior de la empresa (competidores, proveedores…) Sin embargo, hay una parte clave de la estrategia, la receta, que se guarda celosamente y no se da a conocer. Mas aún, cuando son estrategias queestán en etapa de planeación, y se espera dar un golpe en los negocios al implementarla. www.inacap.cl
8. Características de la Estrategia La elaboración de una estrategia es una Captar y potenciar lasactividad de emprendimiento que contempla: Detectar y atender las nuevas necesidades de losoportunidades del mercado Atreverse (arriesgarse) Desarrollar la innovación y creatividad clientesMuchas veces, ser pionero, marca una gran ventaja en el mundo de los negocios. Existen empresas cautelosas que por no asumir riesgos dejan pasar oportunidades ventajosas. www.inacap.cl
9. Características de la Estrategia Hay ocasiones en que la estrategia puede ser revolucionaria porque rompe reglas redefiniendo la industria y la forma en la cual opera. Una estrategia puede replantear un producto...