Mercadeo I C 1

Mercadeo
Básico I
Matriz de
Crecimiento
Participación
Bach:
José Howard
Díaz

Diseño de Cartera
 Analizar
1.
2.

la cartera actual

Identificar negocios clave UEN
Analizar la cartera.Atractivo-Inversión

.Determinar

la cartera futura

Matriz de crecimiento-participación


Método de planeación de cartera que
evalúa las unidades estratégicas de
negocio (UEN) de una empresa en
términos desu tasa de crecimiento de
mercado y su participación relativa en el
mercado.

Método Boston Consulting Group

Estrellas.
Las estrellas son negocios o productos con alto crecimiento y
altaparticipación. Es común que las estrellas necesiten fuertes
inversiones para financiar su rápido crecimiento. Tarde o
temprano su crecimiento se frenará, y se convertirán en vacas
de dinero en efectivo.
Vacasde dinero en efectivo.
Las vacas de dinero en efectivo son negocios o productos de
bajo crecimiento y alta participación de mercado. Estas UEN
establecidas, que han tenido gran éxito, necesitan unamenor
inversión para retener su participación de mercado; por lo
tanto, producen un gran flujo de efectivo que la empresa usa
para pagar sus cuentas y apoyar a otras UEN que necesitan
inversión.Signos de interrogación.
Los signos de interrogación son unidades de negocio con baja
participación en mercados de alto crecimiento. Requieren mucho
dinero para mantener su participación, no digamospara
incrementarla. La dirección tiene que meditar concienzudamente
para determinar cuáles signos de interrogación tratará de
convertir en estrellas y cuáles deberá descontinuar.
Perros .
Los perros sonnegocios y productos de bajo crecimiento y baja
participación. Estas UEN podrían generar suficiente dinero para
mantenerse a sí mismas, pero no prometen ser fuentes
importantes de dinero enefectivo.

ESTUDIO DE MERCADOS
 
 
El ABC de los estudios de mercado
 
 
ESTRATEGIAS DEL MAR AZUL
 
Mares azules que vienen de la nada
Mares azules que vienen de mares rojos
Desarrollo de mares azules....