mercadeo

LABORATORIO ABC DE COLOMBIA



PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO

Por




Septiembre, 2012 a Julio 2013

















Fecha de presentación: 21 Septiembre 2012







RESUMEN EJECUTIVO


En el inicio del año 2012 Laboratorios ABC Colombia inició actividades estratégicas para penetrar el canal particular con su línea de SNC. Se han encontrado lassiguientes características en el mercado colombiano para esta línea de productos:

1. La codificación en los clientes de este canal y la instauración de una lista de precios adecuada se concretó entre los meses de Julio y Agosto de 2012.
2. La estrategia ha generado un cumplimiento en los objetivos de ventas en unidades en este canal de 118%, con 5,664 unidades vendidas (al cierre de Agosto de 2012)3. Sin embargo el objetivo en ingresos solo se ha cumplió al 84% debido a que la mezcla de productos formulados en el canal se inclina por aquellos de menor precio promedio (al cierre de Agosto.)
4. La penetración del panel de visita, definida como el porcentaje de prescriptores al interior del panel ha sido de tan sólo el 11% al cierre de Agosto
5. La productividad de los prescriptores,definida como el número de cajas prescritas por mes fue en promedio de 4 unidades

El objetivo de ventas para la línea SNC en el canal particular para 2013 es de 1,027 Millones de pesos (+356% con respecto al año inmediatamente anterior). Para alcanzar este objetivo se realiza una propuesta estratégica basada en tres factores críticos de éxito, medibles y controlables en el tiempo:
Aumentar lapenetración del panel hasta alcanzar un 19%
Aumentar la productividad del panel hasta un promedio de 9 unidades


TABLA DE CONTENIDO



INTRODUCCIÓN 4
ANALISIS SITUACIONAL 5
AMBIENTE EXTERNO 7
FACTORES CRITICOS DE EXITO 12
RESUMEN DE OPORTUNIDADES 13
RESUMEN DE AMENAZAS 14
CAPACIDADES INTERNAS 15
OBJETIVOS DEL MERCADO 16
LA MEZCLA DE MERCADO 16
ESTRATEGIAS DE MERCADO 16
PRESUPUESTO 1717
PLAN DE IMPLEMENTACION 17

INTRODUCCIÓN

LABORATORIOS ABC

Es una empresa fundada en el año 2003, como un laboratorio farmacéutico para la comercialización y distribución de medicamentos de primera línea terapéutica, con altos estándares de calidad a precio justo. Ha desarrollado un crecimiento destacado en la industria convirtiéndose en un referente para el cuerpo médico en lasterapias para sistema nervioso central, oncología, reumatología entre otras.

El compromiso de laboratorios ABC es lograr y mantener la satisfacción de sus clientes y mejorar la salud de los pacientes, para este propósito la empresa tiene políticas fundamentales como:

Mantener la calidad de sus productos
Suministrar información precisa y veraz a los médicos.
Implementar planes deacompañamiento a pacientes con un servicio oportuno y eficaz.

Lo anterior y la aplicación de buenas prácticas comerciales apalancan el posicionamiento de la compañía en el mercado nacional e internacional y el desarrollo integral del talento humano.

Como parte fundamental del desarrollo de la compañía esta establece 4 principios que la rigen y son:

Honestidad
Respeto
Justicia
ResponsabilidadLaboratorios ABC tiene presencia en el mercado institucional desde el año 2003 y ha empezado a incursionar en el canal particular desde el año 2010 con la línea del Sistema Nervioso Central.

El plan de mercadeo de Laboratorios ABC en la unidad de Sistema Nervioso Central para el año 2013, busca alcanzar el presupuesto establecido por la compañía, para esta línea en el canal particular, el cuales de 1.027 millones de pesos.

Para alcanzar el presupuesto, la línea debe vender 24.000 unidades y para esto, cuenta con 8 moléculas en diferentes presentaciones, que ya se encuentran en comercialización en el mercado institucional.


ANALISIS SITUACIONAL
DEFINICION DEL NEGOCIO Y ESCENARIO

MISIÓN

Somos una compañía farmacéutica que desarrolla y comercializa medicamentos y otros...