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PROYECTO TELEVENTAS MOVILES


POR: JHON JAIRO GIRALDO RODRIGUEZ.


LIDER DE CALIDAD Y DE FORMACION.


JDP: CARLOS IVAN CUCAIRA


GRUPO DIGITEX


MANIZALES 25 DE FEBRERO DE 2013.



INDICE:

Ventas exitosas


Conocimientos


Calidad de las ventas


Planes de trabajo


Guerra de los sexos
El Everest
Carnaval del plan
Bahía del éxito
Guerra desegmentos
Mi indicador


VENTAS EXITOSAS.

Es un importante proyecto que pretende darle una visión diferente a las ventas donde llevaremos a que la mentalidad de nuestra operación este enfocada a satisfacer una necesidad, acompañado de una previa calidad y de una meta establecida.
Este proyecto involucra a JDP, RDS, JDV, departamentos de calidad y formación donde todos marcharemos hacia elmismo objetivo: ser más rentables y garantizar la estabilidad de la campaña con las VENTAS EXITOSAS.



CONOCIMIENTOS.
Para empezar con la ejecución del proyecto de ventas exitosas debemos garantizar que nuestro personal de trabajo tengan el concreto conocimiento del producto; para ello se debe desarrollar un examen complejo con el fin de detectar las falencias que tienen sobre el productoofertado y de este modo atacarlas, velando que el conocimiento de nuestra operación este al 100% ya que el conocimiento nos garantiza confianza al momento de entrar con la oferta.




CALIDAD DE LAS VENTAS.
El departamento de calidad a diario genera un informe de errores críticos sobre las auditorias y con el asesor se concreta la información para que no caiga en el mismo error.
Con esteproyecto buscaremos que el error critico que se le detecto al asesor en la VENTA también sea retroalimentado a su equipo de trabajo porque es muy posible que más personas tengan y manejen la misma información y así atacaremos la calidad en una zona más amplia y evolucionaremos con el indicador mucho más rápido.

PLANES DE TRABAJOS.

LA GUERRA DE LOS SEXOS
EL EVERST
CARNAVAL DEL PLAN
BAHIA DELÉXITO
GUERRA DE CAMPAÑAS
MI INDICADOR

LA GUERRA DE LOS SEXOS
La guerra de los sexos nos permite generar una competencia por porcentaje de ventas entre los hombres y las mujeres de un equipo de trabajo el cual está a cargo de un JDV sin importar el segmento.
Después de dividir los competidores, el JDV validara la meta de lunes a sábado y la dividirá en los 5 días de la competencia con lafinalidad de otorgar el día sábado libre al grupo ganador, si se genera un empate por porcentaje de cumplimiento se realizara el análisis con el Back Office de las personas que conforman los equipos con el fin de dar la definición por el más alto porcentaje de enganches.
Se genera una decoración donde cada participante que se realice venta se le pega el símbolo correspondiente (hombre-mujer) y sipodremos tener una visión sobre el género que esta predominado en la actividad.



EL EVERST
Esta es la montaña donde solo llegaran los mejores escaladores, de ventas, calidad, rechazos y enganches.
En recompensa por su gran esfuerzo para estar en lo más alto de los indicadores regidos por la campaña; se le otorgara un electrodoméstico y se le dará un diploma con reconocimiento por parte delos jefes ante la operación.
Para la elaboración de este plan de trabajo es necesario generar la estadística score card donde daremos un peso a cada indicador de EVEREST con el fin de identificar las personas que estén más cerca a la cima.
Se generara la elaboración de un cartel donde simularemos el monte y se pondrán mentas para el ascenso al igual que premios (aceleradores) y el primero(FOTO) que llegue a la meta por segmento se ganara el premio que nos registre en la cima (electrodoméstico)


CARNAVAL DEL PLAN.
Por medio de las estadísticas del Back Office detectaremos cual ha sido el plan con mayor porcentaje de enganche en nuestra operación y desde el día Jueves se empiezan a generar propagandas de expectativas a la operación con que será el trabajo del día sábado.
En los...