Mercadeo

Intermediarios y Canales de Distribución

1. ¿Qué es la distribución?
R. es el transporte físico de bienes o productos desde donde se producen hasta donde se necesitan.

2. ¿Como se integra una cadena de valor?
R. Esta se integra por las compañías que agregan valor a un producto, el cual compra finalmente un individuo o una organización.

3. ¿En qué consiste el papel de la distribución?R. el papel de la distribución dentro de la mezcla de marketing consiste en hacer llegar el producto a su mercado meta.

4. ¿Cuál es la actividad más importante para llevar un producto al mercado?
R. es la de arreglar su venta y la transferencia de derechos del productor al cliente final.

5. ¿Otras actividades para llevar un producto al mercado son:
R. promover el producto, almacenarlo, yasumir parte del riesgo financiero que surge durante el proceso de distribución.

6. ¿Qué es un intermediario?
R. es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o compra de un producto mientras este fluye del productor al consumidor.

7. ¿Qué papel desempeña un intermediario?
R. este es dueño del producto en algún punto o ayuda activamente en latransferencia de propiedad.

8. ¿Cómo se clasifican los intermediarios y menciónelos?
R. en base a si adquieren o no los derechos sobre los productos que están distribuyendo. Estos son:
a. intermediarios comerciales: adquieren derechos sobre los productos que ayudan a comercializar, pueden ser mayoristas y detallistas.
b. agentes intermediarios: son dueños de los productos pero sí arreglan latransferencia de los derechos, como por ejemplo: corredores de bienes raíces, agentes de los fabricantes y agentes de viajes.

9. ¿Qué opinan los críticos de los intermediarios?
R. que los precios son altos porque hay demasiado de estos en el mercado y realizan a cabo funciones innecesarias o redundantes.

10. ¿Qué es la desintermediación y cuál es su objetivo?
R. es la eliminación deintermediarios mayoristas de los canales, y su objetivo principal es reducir costos.

11. ¿Qué actividades lleva a cabo el intermediario?
R. realizan actividades como: crear surtidos y almacenar productos.
12. ¿Por qué las grandes empresas prefieren a los intermediarios?
R. por que efectúan las actividades de distribución mejor o a más bajo costo que los productores o consumidores.

13. ¿Cómo actúan losintermediarios para las grandes empresas?
R. actúan como especialistas de ventas para sus proveedores y, a la inversa, les sirven de agentes de compras a sus clientes.

14. ¿cuáles son las actividades típicas de un intermediario como especialistas de ventas para productores y como agente de compras para compradores?
a. especialistas de ventas para productores:
Proporciona información delmercado
Negocia con los clientes
Almacena productos
b. agente de compras para compradores:
Almacena productos
Transporta productos
Crea surtidos

15. ¿Qué es un canal de distribución?
R. es el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencia de derechos de un producto al paso de este del productor al consumidor o usuario de negocios finales.

16. ¿Cómo se realiza undiseño de los canales de distribución?
R. se toman en cuenta 4 decisiones:
a. Especificar la función de la distribución.
b. Seleccionar el tipo de canal.
c. Determinar la intensidad de la distribución.
d. Elegir los miembros específicos del canal.

17. ¿Qué es un canal de distribución directa?
R. es el que consta solo del productor y el cliente final, sin intermediarios que provean ayuda.18. ¿Qué es un canal de distribución indirecta?
R. este consta del productor, cliente final y por lo menos un nivel de intermediarios.

19. ¿Cuáles son los canales de distribución para los bienes de consumo?
a. productor –consumidor
b. productor – detallista – consumidor
c. productor – mayorista – detallista – consumidor
d. productor – agente – detallista – consumidor
e. productor –...