mercadeo

¿QUE ES EL MERCADEO?
El mercadeo es un término desde hace mucho tiempo asociado con las
principales actividades de promover, vender y hacer publicidad.
La fuerte influencia de estas actividades relacionadas entre si, para generar
utilidad ha hecho avanzar el mercadeo hasta convertirlo en una destreza
disciplinada de manejo o responsabilidad de juicio creativos en la distribución
de recursoscolectivos, para lograr lucrativamente metas concretas.
Pero, después de que todo ha sido dicho y hecho las decisiones y actividades
del mercadeo deben orientarse hacia el cliente quien es el comprador de
producto o servicio. El mercadeo se denomina a si mismo como…
Lo que el cliente quiere
Cuando lo quiere
Donde lo quiere
Cómo lo quiere
Y cuánto estaría dispuesto a pagar por ello.Entonces en una forma sencilla el mercadeo podría definirse así:

que

La generación de utilidades con el manejo de los recursos y actividades
descubrirán y satisfacerán as necesidades y deseos de la gente que
compra los productos y servicios.
INGREDIENTES PARA TENER ÉXITO EN EL MERCADEO

Para lograr éxito en cualquiera esfuerzo significativo de mercadeo son
esenciales tres ingredientesbásicos:
1. Un producto orientado a las necesidades y deseos del cliente.
2. Una organización de mercadeo efectiva para poner el producto en
contacto con el cliente.
3. Un plan de mercadeo que identifique estrategias y responsabilidades
para llevar a cabo los programas de acción con el fin de conseguir los
resultados deseados.
Todos los tres ingredientes mencionados son igualmente importantes.Ser débil
en cualquiera de ellos significa no llegar completo al éxito…y posiblemente
hasta ultima instancia fallar. El más fino producto, por ejemplo, tiene poca
oportunidad de salir avante en una organización débil o con una inadecuada
planeación. La mas creativa planeación tampoco puede compensar un
producto deficiente.
Sin embargo, el plan ideado por un gerente de mercadeo hábil puede concerteza, fortalecer tanto al producto como a una organización deficiente.

LO QUE UN PLAN DE MERCADEO HARA POR SU AREA DE
RESPONSABILIDAD
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Presenta una sólida planeación
Facilita la organización del pensamiento
Identifica puntos fuertes y débiles
Analiza la situación competitiva
Pone en perspectiva el potencial futuro
Identifica obstáculos y problemas
Revela oportunidades ocultasBusca soluciones efectivas
Determina prioridades
Conduce a objetivos prácticos
Clarifica el camino la creatividad
Coordina todas las armas del mercadeo
Evalúa estrategias alternas
Establece fechas limites
Fija responsabilidades en los resultados
Elimina la conjetura de los presupuestos
Mantiene como mira la utilidad
Pone en marcha la productividad
Proporciona un documento de trabajoPermite un repaso pleno de sentido

POR QUE DEBE PREPARARSE UN PLAN DE MERCADEO
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da a su organización una senda a seguir.
fija objetivos concretos.
da significación a la medida del progreso.
prepara acciones correctivas en casos de variaciones.
establece una base para el seguimiento del plan.
persigue utilidades.

ES SU DOCUMENTO DE TRABAJO
Quizás el mayor valor de unplan de mercadeo bien concebido es que
representa para usted un documento de trabajo cuya meta única se centra en
resultados y como lograrlos. Si usted no tiene en cuenta esta circunstancia,
ignorará la razón principal que justifica su plan.
No confunda el plan de mercadeo con la planeación de la mercadotecnia pues
no constituye una unidad ni son lo mismo.
La planeación de la mercadotecniapodría ser cualquier proceso de planeación
dentro de la amplia extensión de responsabilidad dentro del mercadeo. El plan

de mercadeo es un documento escrito que detalla acciones específicas de
mercadeo encaminadas a lograr objetivos concretos dentro del marco de
trabajo de una porción identificada del mercadeo.
Su plan de mercadeo determinará exactamente cómo usted intenta atacar la...