Mercadeo

TABLA DE CONTENIDO

Introducción…………………………………………………………………………….……….3-5
Análisis de la literatura secundaria……………………………………….………………….….6-9
Análisis detallado de los componentes de la mezcla de mercado
Producto……………………………....……….……………………………...………10-19
Oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades …………………………………20-21
Precio.……………………...………………………………………………………....22-28
Oportunidades,amenazas, fortalezas y debilidades ……………………………….…....29
Mezcla Promocional………………………………………………………………….30-37
Oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades …………………………………….38
Distribución………………………………………………………………………….39-50
Oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades …………………………………50-51
Conclusión…………………………………………………………………………………..…...52
Recomendaciones………………………………………………………………………………..53Bibliografía………………………………………………………………………………………54
Anejos………………………………………………………………………………………...55-70







INTRODUCCIÓN
La realización de este trabajo de investigación se concentra en los componentes de la mezcla de mercadeo: producto, precio, mezcla promocional y distribución. En la selección de un producto para investigar la bebida de cola de la nueva generación, Pepsi Cola, fue seleccionadacon el propósito de analizar sus oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades de cada componente de la mezcla de mercadeo.
Pepsi Cola fue manufacturada por primera vez en New Bern, Carolina del Norte, a principios de 1890 por el farmacéutico Caleb Bradham y con el nombre de “Brad's drink” (La bebida de Brad). Mezclaba agua carbonatada, azúcar, vainilla, extraños aceites, pepsina, y granos decola. Como Pepsi Cola fue diseñada originalmente para curar dolores de estómago, Bradham acuñó el nombre Pepsi a partir de la enfermedad 'Dispepsia'.
Después de 17 años de progresivo éxito, Caleb Bradham perdió la empresa. Pensando en una subida del precio del azúcar, invirtió en acciones. El precio del azúcar cayó, y Pepsi Cola alcanzó la bancarrota en 1923.
En 1931, la compañía de dulces“Loft Candy” compró Pepsi Cola. El presidente de Loft, Charles G. Guth, reformuló los ingredientes de la popular bebida. En 1940, hizo historia cuando se transmitió a nivel nacional el primer “Jingle” de publicidad. Su título: “Nickel Nickel”, publicidad con relación a su precio. “Nickel Nickel” fue todo un acontecimiento, traducido hasta en 55 distintos idiomas.
Pepsi Cola obtuvo su primer éxitovendiendo su bebida en botellas de cerveza recicladas, permitiendo vender botellas más grandes por menor costo que Coca-Cola. De esta manera, Pepsi Cola se acreditaba como la bebida de las clases bajas. A finales de los años 50, Pepsi Cola invirtió grandes recursos al tratar de mejorar su imagen.
En los años 70, Pepsi Cola inició la estrategia mercadotécnica conocida como “La generación Pepsi”. Estaestrategia era repetitivamente aplicada y dirigida a gente joven. Trabajaba bajo la premisa de que hay nuevos consumidores empezando su poder de adquisición cada día y que, si se deja de hacer publicidad, uno tendrá una base reduciéndose constantemente. Con el envejecimiento de la generación de los conocidos como “baby boomers”, la publicidad de Pepsi Cola se transformó en “la bebida que conservatu juventud”.
En 1984, el popular Michael Jackson firma un contrato multimillonario de promoción con Pepsi Cola, con reciprocidad para el anuncio del Victory Tour patrocinado por Pepsi Cola. Se grabaron dos escenas publicitarias con Jackson bailando junto a un grupo de niños de barrio, como el joven Alfonso Ribeiro, en un concierto.
Con motivo de su primer centenario en 1986, Coca-Cola, decidiócambiar la fórmula de su producto, llamada Nueva Coca o “New Coke”, probablemente como respuesta a la agresividad de su rival. El público recibió mal el cambio, lo que hizo que por primera y única vez en su historia, Pepsi Cola lograra venderse en mayor cantidad que su competidor, aunque sólo fuera por unas semanas. Estos años de fuerte competencia entre ambas se conoce como “la guerra de las...