mercadeo

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION
UNIVERSIDAD BOLIVARIANA DE VENEZUELA
ALDEA UNIVERSITARIA ALIANZA
MISION SUCRE
SAN CRISTOBAL, EDO TACHIRA








MERCADEO







APELLIDO Y NOMBRE:
RAMIREZ G, CAROL S
CEDULA DE IDENTIDAD:
V.- 25.727.868
CARRERA Y SEMENTRE:
ADMINISTRACION Y GESTION
2º SEMESTRE

SAN CRISTOBAL, ABRIL DEL2013
INDICE

ANALISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADEO
ANALIZIS DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR
MODELO DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.
COMO ENFRENTAR LA COMPETENCIA
COMO IDENTIFICAR LOS SEGMENTOS DE MERCADO
COMO IDENTIFICAR LOS MERCADOS META
QUE ES EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO





















ANALIZIS DEOPORTUNIDADES DE MERCADEO
Las oportunidades que se presentan en el mercado para aumentar las ventas de una empresa son temporales, por ello el encargado de marketing tiene que buscar una estrategia para aprovecharlas, por ejemplo si en el caso de la influenza, se puso de moda el desinfectante para manos, por ello se comenzó a ver en los medios publicidad de jabones desinfectantes, aprovechando quela población estaba requiriendo de este producto, ellos aplicaron las estrategia adecuada y las empresas mejoraron sus ventas.

ANALIZIS DE LOS MERCADOS DE CONSUMO Y CONDUCTA DEL COMPRADOR
Los mercadólogos tienen que estudiar los deseos, percepciones, preferencias y conductas de compra de sus clientes. Tal estudio proporcionará claves para desarrollar nuevos productos, precios, canales,mensajes y otros elementos de la mezcla de mercadotecnia.

MODELO DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.
En épocas pasadas, los mercadólogos podían comprender a los consumidores a través de la experiencia cotidiana de venderles, pero los gerentes han tenido que recurrir a la investigación del consumidor para encontrar respuestas a las preguntas claves:
¿Quiénes constituyen el mercado?
¿Qué compra elmercado?
¿Por qué compra el mercado?
¿Quién participa en la compra?
¿Cómo compra el mercado?
¿Cuándo compra el mercado?
¿Dónde compra el mercado?
El punto de partida para comprender al comprador es el modelo de estímulo - respuesta. Los estímulos ambientales y mercadotécnicos entran en la conciencia del comprador, las características del comprador y el proceso de decisión conducen a ciertasdecisiones de compra. La función del mercadólogo consiste en comprender qué sucede en la conciencia del comprador entre la llegada del estímulo externo y las decisiones de compra del mismo.


COMO ENFRENTAR LA COMPETENCIA
Todas las empresas deben de comparar productos, precios, canales y promoción con los de los competidores cercanos para así poder identificar áreas de ventaja o desventajascompetitivas.
Las empresas deben de saber 5 cosas sobre los competidores:
1. ¿Quiénes son los competidores?
2. ¿Cuáles son sus estrategias?
3. ¿Cuáles son sus objetivos?
4. ¿Cuáles son sus fuerzas y debilidades?
5. ¿Cuáles son sus patrones de reacción?

COMO IDENTIFICAR LOS SEGMENTOS DE MERCADO
Se dice que un segmento de mercado debería ser:
Fácil y claramente identificable
MedibleAccesible a través de promoción, comunicación y canales de distribución
Diferente en su reacción a determinada propuesta de valor
Durable (que no cambie tan rápidamente)
Apropiado para las políticas y recursos de la empresa
Suficientemente grande para ser rentable

La base para la segmentación es un factor que varía entre los grupos de un mercado, pero que es consistente al interior de lospropios grupos. Todo mercado puede ser segmentado de varias maneras, y aunque muchas de las bases utilizadas para segmentar un mercado orientado al consumidor también se pueden aplicar a los negocios y a la industria, la naturaleza de éstos eventualmente da origen a otras bases específicas de segmentación.

COMO IDENTIFICAR LOS MERCADOS META
Una situación que permite conocer la importancia de...