Mercadeo

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ESTUDIO DE MERCADO:

PARA LA ADQUISICION DE MAQUINARIA PESADA PARA LA CONSTRUCCION DE CARRETERAS EN LA MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE ANTAUTA

INTRODUCCION

El presente estudio tiene como objetivo proporcionar a las empresas proveedoras de maquinaria Pesada para obras publicas, una visión general y práctica de dicho sector en el Perú y la región de puno, que les pueda facilitar el acceso adicho mercado o bien proporcionar mas información a aquellas empresas que ya tienen o han tenido experiencia en el mercado peruano.

En primer lugar se ofrece un breve resumen de las posibilidades de adquisición de maquinaria de obras públicas y una breve panorámica del distrito, así mismo las características de las maquinarias así como una previsión de las principales obras públicas y planes deinversión en infraestructuras para los próximos años.
Posteriormente, y con objeto de profundizar el sector construcción se hace una análisis de la oferta y demanda de maquinaria de obras públicas.

Finalmente el estudio concluye con un análisis de los factores de comercialización que pueden facilitar y/o condicionar el acceso al mercado peruano, además de diferentes entrevistas con agentes delsector para conocer más de cerca las necesidades del mercado.

RESUMEN Y CONCLUSIONES

El sector de la maquinaria pesada para construcción de carreteras ha sido, y es, en la actualidad, un sector atractivo para la dinamicidad de las actividades económicas del Distrito de Antauta, los fabricantes exportadoresy empresas importadoras de las maquinarias pesadas dada la ausencia de apertura yconstrucción de carreteras como vías de comunicación distrital, interdistrital, y regional es importante. A pesar de esta inexistencia de redes viales interconectadas no es, en cambio, sencilla.
En primer lugar la presencia de países con amplia tradición exportadora como Italia, Francia, Estados Unidos, Brasil etc. supone una dura competencia para los postores toda vez que gozan de una muy buenaimagen de marca y país y además su grado de implantación es muy importante con lo cual la tarea de aportar mayores ventajas competitivas que ellos no es sencilla.
Por otra parte la ejecución de las diferentes obras en lo que respecta a red vial dentro de los planes de infraestructura vial se an ido elaborando en estos años con lentitud, se está demorando mucho más de lo previsto, lo cual supone unimportante lastre para la demanda de tipos de maquinarias.
No obstante lo anterior, es evidente que las necesidades en materia de construcción e infraestructuras son muy importantes, con lo cual es lógico pensar que el empuje de la demanda no va a poder demorarse por muchos años.
Otro atractivo para los productos ofertados en el país frente a países del extranjero es el que implica un desarmearancelario progresivo.
Como factor clave para la comercialización de las maquinarias pesadas es evidente que el precio es fundamental, dado que en el Perú esta variable es sensible a las características y potencia de cada maquinaria, si cabe, a la demanda. Sin embargo, el servicio postventa de acuerdo con la mayor parte de las empresas entrevistadas, es igualmente importante y ha supuesto unimportante obstáculo para algunas empresas que han intentado sin éxito abordar el mercado nacional, y regional.
I. ANALISIS DEL ENTORNO LOCAL

ASPECTOS GENERALES:

La Municipalidad Distrital de Antauta, enmarcada su organización dentro del Marco de la Ley Orgánica de Municipalidades Ley Nº 27972 y su reglamento. Los Gobiernos Locales gozan de autonomía política, económica y administrativa en losasuntos de su competencia. El Alcalde es el representante legal de la Municipalidad y su máxima autoridad administrativa.

ANTECEDENTES DE LA SITUACION QUE MOTIVA EL PROYECTO.

a) Los motivos que generaron la propuesta del presente proyecto.- En el Distrito de Antauta, es la necesidad imperiosa de contar con una red vial integrada a nivel distrital para en intercambio comercial y dinamicidad...
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