mercadeo

Plan de trabajo de mercadeo
De vino corsario


Vino de coyolito




PLAN DE TRABAJO DE MERCADEO

CLIENTE: vino corsario
MARCA: Vino corsario
PRODUCTO: Vino de coyolito
Situación del negocio
Vinos corsarios es una empresa artesanal de producción y venta de vinos de coyolito, la cual se distribuye en supermercados la unión y ferias campesinas, promovidas por inpyme con patrociniopropio e independiente, actualmente cuenta con una producción de 1000 botellas de 750 mililitros al mes, se pretende extender por todo el país, ya que hay una gran aceptación en el mercado, para lograr esto se necesita financiamiento para poder expandirse, no obstante hay cierta competencia como es vinícola Gaitán , otras pequeñas empresas artesanales productoras de vinos en Nicaragua y empresasextranjeras
En Nicaragua existen nueve empresas dedicadas a la fabricación de vinos. Algunas están en manos de ingenieros, otras en manos de jóvenes emprendedores, otras en manos de mujeres que fueron capacitadas para darle valor agregado a las frutas que cosechaban, pero todos, a pesar de tener orígenes diversos, tienen un sólo fin: que usted pruebe el vino nacional, lo disfrute y lo compre. “Estamos ante una tropicalización del vino, no somos un país que tenga dentro de su cultura culinaria el consumo de vinos, pero estamos en la línea de darlo a conocer y venderlo no sólo como un delicioso vino, sino también aprovechando las características y beneficios que cada una de las frutas que se usan tienen para la salud”.
Oportunidad de negocio
Se analizara la viabilidad competitiva yfinanciera de la empresa “vinos corsarios”.
El nivel de participación en el mercado por el momento es moderado, se quiere alcanzar un nivel de participación alto.
Objetivo de mercadeo
1. Llevar la marca a todo el país
2. Contar con distribuidores en todo el país
3. Determinar las estrategias adecuadas con el fin de facilitar el logro de los objetivos y las metas propuestas.
4. Implementar yejecutar las estrategias genéricas que se aproximen al consumidor para lograr una influencia psicológica.
Con relación al marketing, se promocionará la marca "vinos corsario" como marca paraguas simbolizando vinos de alta calidad.
Se pretende lograr que el cliente perciba el producto como diferente a los de la competencia, ofreciendo un producto de alta calidad, textura, aroma, sabor y bajosprecios.
La estrategia competitiva debe ser incorporada a la estrategia de marketing y publicada por diversos medios, los mensajes de comunicación de ventajas competitivas.
El departamento de marketing necesita información actualizada sobre los resultados de las ventas (Totales, por vendedores…) así como la rentabilidad de las ventas y los márgenes de pedido recibidos. Por ultimo sería convenienteasegurarse de que en la empresa no existan problemas que afecten negativamente a la implantación del plan de marketing como seria:
La inexistencia de planes para la planificación.
La confusión respecto a los términos utilizados en el proceso de planificación.
La utilización de cifras en vez de objetivos y estrategias.
La existencia de demasiados detalles, demasiadas cosas por hacer.
El plande marketing no se integra eficazmente dentro del sistema global de la planificación de la empresa.
Ventas
Estructura del mercado
Los principales criterios para segmentar nuestro mercado se divide principalmente en edad, profesión, fidelidad a los productos, nivel de consumo y lugar de residencia.
La segmentación del mercado de consumidores.

Los criterios que habitualmente se utilizan puedenagruparse en cuatro categorías:

* Segmentación por criterios geográficos
Las variables geográficas que más se utilizan son: países, regiones, ciudades y municipios.
Se utilizan los criterios utilizados para segmentar el mercado de consumidores.

* Segmentación por criterios socioeconómico-demográficos
Las variables demográficas son el sexo, edad, estado civil, familia y ciclo...