mercadeo

TRABAJO FINAL
MERCADEO Y COMERCIALIZACION
SENA







DIANA CECILIA ARAGON OSORIO









INSTRUCTORA
MARISTELA CASTIBLANCO CARDENAS
JUNIO 2013

¿QUE ES EL ESPIRITU EMPRENDEDOR?
Espíritu: - Energía - Ingenio - Animo - Fuerza vital
Emprender: - Comenzar una cosa - Iniciar
Es la “NECESIDAD” que sentimos de comenzar un reto, un negocio, una empresa para verrealizados nuestros sueños y desarrollar independencia.

IMPORTANCIA DEL ESPIRITU EMPRENDEDOR
Tener este espíritu nos ha llevado a:
- Crear la ciencia y la tecnología
- Consolidar empresas multinacionales
- Identificar y aprovechar las oportunidades
- En el futuro nos ayudara a llegar tan lejos como la imaginación nos permita

Para poder lograr cambios positivos e innovadores debemos tener encuenta una CULTURA TRANSFORMADORA:










Asi que el EMPRENDEDOR es un soñador, un visionario que encuentra oportunidades que algunos no vemos, tiene la suficiente creatividad e ingenio y toma la decisión de llevar su meta a cabo aprendiendo y desarrollando sus conocimientos para mejorar esas ideas y llegar a su meta.

PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Se deben reunir los siguientescomponentes para llegar a ser un Gran Líder Emprendedor:
- CONOCIMIENTOS: se refiere al manejo y estudios de las áreas que conforman una empresa y sus técnicas de gestión.
- Administración - Mercadeo - Finanzas
- Medio ambiente - Entorno empresarial, etc.

- HABILIDADES: Capacidades y destrezas para saber llevar su idea lo mejor posible.
- Liderazgo - Comunicación - Relaciones Publicas
-Toma de Decisiones - Trabajo en Equipo, etc.

- ACTITUDES: Cualidades y formas de afrontar las circunstancias que conlleva una idea innovadora.
- Iniciativa - Positivismo - Perseverancia
- Entusiasmo - Creatividad - Confianza en sí mismo, etc.

- VALORES: Calidad Humana, virtudes, fortalezas que debemos poseer para dar la mejor imagen que se pueda proyectar como empresario.
-Honestidad - Humildad - Lealtad - Ética
- Responsabilidad - Solidaridad - Compromiso social, etc.

NECESIDADES MOTIVACIONALES
Para llegar a tener un Espíritu Emprendedor hay que tener en cuenta que es lo que nos MOTIVA a realizar un proyecto, las necesidades y los deseos para empezar a realizarlo…
a. LOGRO: Intenso deseo de alcanzar el éxito y el reconocimiento. Usualmente trabaja solo ytiene un alto nivel de exigencia, le gusta correr riesgos y sus objetivos son a largo plazo.
b. PODER: Desea tener control sobre los demás, son enérgicos, obstinados y exigentes, son conversadores y les gusta hablar en público.
c. AFILIACION: Se interesan en establecer relaciones interpersonales cálidas y amistosas, esta dispuesto siempre a ayudar a otros en problemas.

MATRIZ “DOFA”
Tambiénconocida como “FODA”, es un análisis que se realiza sobre la empresa, para mostrar los factores claves del éxito de la misma; teniendo en cuenta elementos internos y externos, con el propósito de generar estrategias alternativas.












La parte interna tiene que ver con las Fortalezas y las Debilidades del negocio, aspectos sobre los cuales tenemos algún grado de control.
Laparte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que enfrenta el negocio en el mercado seleccionado, se debe tener la capacidad y la destreza para aprovechar dichas oportunidades y minimizar al máximo las amenazas, situaciones sobre las cuales no tenemos control.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES
Se debe tener en cuenta 4 áreas: Capacidad de proceso (equipos, edificios ysistemas), Productos y Servicios, Recursos Financieros.
Hay que tener en cuenta los siguientes análisis:
- Análisis de Recursos. Capital, recursos humanos, sistemas de información, activos fijos y no tangibles.
- Análisis de Actividades. Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad.
- Análisis de Riesgos. Con relación a los recursos y las actividades de la empresa.
- Análisis de...