mercadeo

PLAN DE MERCADEo

Mercadeo Internacional





Institución universitaria – ESUMER
Medellín
2013
TABLA DE CONTENIDO
CONTENIDO

TABLA DE CONTENIDO 2
CONTENIDO 2
INTRODUCCIÓN 3
MISIÓN 4
VISIÓN 5
ASPECTOS GENERALES 6
CONDICIÓN DE FLORES MARTÍNEZ S.A.S. 7
CONDICIÓN DE LA COMPETENCIA FLORICULTORA 8
MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS 9
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 10
ASPECTOS A TENER ENCUENTA 11
ESTRATEGIA 12
RESULTADOS ESPERADOS 13
CIBERGRAFIA 14



INTRODUCCIÓN

En el presente plan de mercadeo proyectaremos un análisis sobre el mercado floricultor en Colombia, su estado actual, su potencial crecimiento y su potencial competencia en el mercado internacional.

Específicamente para Flores Martínez S.A.S., se hará un análisis global de la competencia en el sectorfloricultor, los mercados penetrables y en constante crecimiento de consumo, dará una visión clara a la compañía sobre la mejor opción para exportar su producto principal y lograr sus propósitos.
MISIÓN

Para Alcanzar su cumplido Flores Martínez S.A.S se centrará en el crecimiento continuo de la calidad tanto en la producción como en la exportación, brindando la satisfacción de las necesidades yexpectativas de sus clientes en el ámbito nacional e internacional, Inspirada en valores y principios del más alto contenido ético, que sirve de guía a cada empleado enmarcados dentro de los lineamientos de la organización empresarial, calidad en el proceso y eficiencia en sus operaciones Logrando Certificaciones que la lleven reconocimiento a nivel global.

VISIÓN

Para el año 2019 FloresMartínez S.A.S se proyecta como una empresa líder en la producción y comercialización de flores, satisfaciendo parte de la demanda nacional e internacional, organizando y fortaleciendo al sector floricultor con tecnología y un equipo humano altamente calificado, Logrando así La recordación inmediata de nuestra marca.

ASPECTOS GENERALES

Actualmente Colombia se encuentra como el segundo paísexportador de flores en el mundo, solo superado por Holanda, para el presente año estima ventas de aproximadamente 500 millones de flores a sus principales receptores que son Estados Unidos (76 %), Rusia (5 %), Japón (4 %) e Inglaterra (3%).Del total de las flores que se cultivan en Colombia, el 97% va a exportación y solo el 3% es consumido por el mercado local.

Colombia tiene entre sus tierras, unaproximado de 750.000 hectáreas disponibles y compatibles con la industrial floricultora, pero solo 8.700 hectáreas están actualmente ocupadas y en producción, lo que significa que solo el 2% del terreno es aprovechado.

Los terrenos generalmente son de clima frio, están ubicados en la sabana Cundiboyacense y en la región de Rionegro en Antioquia, siendo en ese orden los sectores que másproducen flor en Colombia, gran diversidad de flor se puede producir por las condiciones de los terrenos, pero es la rosa la que más se comercializa por el gusto de los clientes en el exterior, por su especialización en el cultivo y la estandarización del proceso logístico de despacho.

CONDICIÓN DE FLORES MARTÍNEZ S.A.S.

Actualmente Flores Martínez S.A.S. posee una capacidad de producción de300.000 rosas por cultivo, dicho cultivo consta de 5 ciclos que son:

- Siembra
- Riego y abonado
- Poda y fumigación
- Producción
- Empaque y despacho

Terminar un ciclo de producción toma aproximadamente 12 semanas, lo que traduce que al año se pueden realizar 4 ciclos de producción, eso en unidades representa 1.200.000 unidades, pero actualmente la compañía solo produce la mitad, ya que elmercado colombiano no consume esa cantidad de flor, adicional a que Flores Martínez no cuenta con clientes en el exterior que le permitan el aprovechamiento de la capacidad.


CONDICIÓN DE LA COMPETENCIA FLORICULTORA

Actualmente existen en el mercado colombiano grandes empresas exportadoras de rosa hacia los países mencionados anteriormente, ellas en general representan el total de las...