mercadeo


INVESTIGACIÓN



Integrantes



Profesor
LUIS ANTONIO VALERO RUEDA




UNIVERSIDAD DE LA SABANA
ESPECIALIZACIÓN GERENCIA COMERCIAL
GRUPO No. 2
Contenido











1. RESEÑA HISTORICA

La comercializadora e inversiones MARO S.A.S nació en el mes de febrero de 2010, como una necesidad de hacer empresa y plasmar en ella los conocimientos en el renglón alimenticiopor parte de su socio fundador, el cual desarrolla la actividad comercial desde hace 28 años en la principal plaza mayorista del país, La Corporación de Abastos de Bogotá "Corabastos".

Su vasta experiencia en el manejo del mercado del arroz, uno de los productos líderes en el consumo y de mayor sensibilidad en la canasta familiar, al igual que el paso por la industria molinera colombiana conla representación y venta a mayoristas de arroz en bulto a nivel Bogotá y Cundinamarca, le permitieron obtener para esta zona del país la representación exclusiva del arroz empaquetado Orquídea Colombiana, marca de gran aceptación, reconocimiento y tradición en el departamento de Antioquia y con un gran potencial de penetración en la capital del país.

Esta experiencia permitió a su vez detectarque el segmento del mercado del arroz en bulto (50 kg) no está siendo atendido por las empresas empacadoras líderes, ya que se limitan a la venta de su marca en sus diferentes presentaciones al detal (libra, kilo, arroba, paquete, etc). De esta manera nace la idea de crear una marca orientada a este segmento con el respaldo de la comercializadora MARO S.A.S.

Luego de un estudio se decidióregistrar la marca “Arroz ESE” por sus siglas Exquisito, Seleccionado y Excelso que representan las características primordiales que busca un cliente en un arroz de alta calidad con la garantía de ser 100% producto nacional.
2. ANÁLISIS DE FACTORES AMBIENTALES A NIVEL NACIONAL.
2.1. Matriz De Evolución De Las Principales Variables Macroeconómicas

La siguiente tabla resume los indicadores masimportantes de la ultima década sobre la economía colombiana. La idea es contextualizar el plan de negocios en el mercado nacional, teniendo en cuenta sus virtudes y su riesgos. A continuación se mostraran los factores mas relevantes de la economía nacional: PIB, Población, Inflación, Medios de pagos, Tasas de interés, Tasas de cambio y la Balanza de pagos.


PIB
Población
Inflación
Medios dePago

Miles de Millones $
% Crto Anual
PIB ( u.s.$ )
Percapita
Millones hts.
% Crto. ANUAL
Desempleo urb. %
I.P.C. % Anual
I.P.P. % Anual
% Crto. Fin año
2000
208.531
 
2.321,50
40.295.563
 
20,5%
8,75%
65,57
30,5%
2001
225.851
8,31%
2.415,23
40.813.541
1,29%
17,8%
7,65%
73,09
12,1%
2002
245.323
8,62%
2.072,01
41.328.824
1,26%
17,3%
6,99%
77,1115,5%
2003
272.345
11,01%
2.342,45
41.848.959
1,26%
16,3%
6,49%
84,85
15,2%
2004
307.762
13,00%
3.039,62
42.368.489
1,24%
14,6%
5,50%
89,32
16,8%
2005
340.156
10,53%
3.472,15
42.888.592
1,23%
13,4%
4,85%
93,28
17,8%
2006
383.898
12,86%
3.950,51
43.405.956
1,21%
12,7%
4,48%
95,45
18,2%
2007
431.072
12,29%
4.870,75
43.926.929
1,20%
10,5%
5,69%100,20
11,9%
2008
480.087
11,37%
4.813,86
44.451.147
1,19%
11,3%
7,67%
102,45
8,2%
2009
504.647
5,12%
5.488,45
44.978.832
1,19%
12,9%
2,00%
108,77
7,5%
2010
543.747
7,75%
6.242,47
45.509.584
1,18%
11,5%
3,17%
109,29
19,8%


TASAS DE INTERÉS
(fin de año)
TASAS DE CAMBIO
(fin de año)
BALANZA DE PAGOS

D.T.F.
Colocación
(1)
$ por U.S.$Devaluación %
Balanza comercial ( us$. Mllones)
Exportaciones ( us$. Mllones)
Importaciones ( us$. Mllones)
Balanza comercial
( % del PIB)
Reservas Internacionales ( us$. Mllones)
Déficit Fiscal
( % del PIB)
2000
 
20,79%
2.229
18,97%
2444
13,099
10,655
 
9,004
5,9%
2001
 
18,25%
2.291
2,78%
42
11,993
11,826
-1,6
10,192
5,7%
2002
3,69%
14,93%
2.865
25,04%
78...