mercadeo

INVESTIGACION DE LA HARINA DE PESCADO









DIANA CAROLINA RUBIO
TANYA REYES NAVARRO
CARLOS ANDRES GARZON








ESTUDIO DE MERCADOS
INGENIERIA DE MERCADOS
UNIVERSIDAD COOPERARIVA DE COLOMBIA
BUCARAMANGA
2013
HARINA DE PESCADO
1. LA EMPRESA
1.1. NOMBRE
Antiotrading S.A.S
1.2. DOMICILIO
Calle 63A Sur # 39A-205 Sabaneta, Antioquia, Colombia.
Cl 47 # 29-33 Of401 Ed. Herad Center, Bucaramanga, Colombia
1.3. OBJETO SOCIAL
ANTIOTRADING S.A.S., es una organización empresarial de capital Colombiano, fundada en el año 2003, dedicada a la comercialización de materias primas para el sector productor de alimentos balanceados para animales.
1.4. FILOSOFÍA CORPORATIVA
1.4.1. Misión
Ser el proveedor de materias primas para nutrición animal, de primeraelección en el mercado, ofreciendo productos de alta calidad, óptima relación costo-beneficio y un servicio amable, oportuno y acertado, logrando los resultados esperados para empleados y accionistas.
1.4.2. Visión
En 2015, Antiotrading s.a.s será una empresa líder en la comercialización, no sólo de commodities, sino de productos con mayor valor agregado, tanto para la industria de alimentosbalanceados, como para mercados orientados al consumo humano, diversificando los usos de algunos de los productos que actualmente comercializamos. Continuaremos fortaleciendo nuestros procesos logísticos, de servicios y ambientales, para ser la primera elección del cliente y de nuestros proveedores.
1.4.3. Políticas de Calidad: Objetivos
Mantener una política de calidad estructurada.
Gestionarrelaciones de alta calidad con nuestros clientes.
Cumplir con las expectativas de nuestros compradores.
Elaborar productos altamente calificados para competir en el mercado.
Direccionar estrategias de logística en pro del cumplimiento de entrega y el adecuado manejo del producto.
Servicios de pre y post venta.

2. EL MERCADO

2.1. TAMAÑO DEL MERCADO
La mayor parte del producto seexporta hacia países asiáticos y la unión europea, aunque se alcanza un número de más de 50 países, y su principal enfoque son las empresas cuyo objeto final es fabricar insumos alimenticios para el sector de crecimiento y fertilidad de animales aptos para el consumo humano.

2.2. TARGET GROUP
Nuestros productos, están dirigidos a las compañías fabricantes de alimentos balanceados para animales ypara auto mezcladores o compañías del sector pecuario que producen para autoconsumo.


TENDENCIA DEL TARGET GROUP:
Los principales compradores del producto son empresas que construyen alimento para especies animales aptas para el consumo del ser humano, quienes desean un insumo a bajo costo, generando un mejor funcionamiento en cuanto a crecimiento, nutrición, fertilidad y resistencia a lasenfermedades. Aunque la mayor parte de la producción va dirigida a tales empresas, además se fabrica para el consumo del hombre aunque en menor cantidad.

3. SEGMENTACION
3.1. Condición Demográfica:
Hombres y mujeres, entre 25 y 50 años, campesinos, médicos veterinarios, empresas productoras de alimento para consumo animal, clima templado, estratos 1-2-3-4.
3.2. Condición Geográfica:Ecuador, Perú, Venezuela, Colombia.

3.3. Condición psicográficas:
Personas dedicadas a actividades agropecuarias, empresarios, sedentarios, desarrolladores, innovadores.


4. EL PRODUCTO

4.1. ¿QUE ES EL PRODUCTO?
Se dedica a producir materias primas para la nutrición animal: la harina de pescado.
HARINA
Harina de Pescado (Nacional e Importada).



4.2 ¿QUE HACE EL PRODUCTO?Ingrediente de alto valor proteico en la alimentación de animales terrestres de crianza y para peces de criadero.
4.1.1. Beneficios
4.1.2. Beneficios Secundarios
Mejora de la productividad a un menor costo.
Mejora la inmunidad.
Reduce la mortalidad animal.

4.1.3. DESCRIPCIÓN TÉCNICA
La producción de harina de pescado es un proceso continuo que involucra la separación de tres componentes...