MERCADEO

1. Un plan de marketing es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. También puede abordar, apartede los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.
El Plan de Marketing tiene dos cometidos: Interno y Externo. El primero tiene cierto paralelismo con lo que se entiende por proyecto en ingeniería; en este prima el aspecto técnico, mientras que aquel es principalmente económico. Comparten ambos el deseo de ser exhaustivos, no se trata de un bosquejo, deuna idea; en ambos casos se trata de un plan sistemático para alcanzar unos fines.
Al contrario de un plan de ingeniería, el Plan de Marketing no está sujeto a ninguna reglamentación. Su redacción concienzuda obliga a un detallado análisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el proyecto. Esto implica que algunos análisis que hayan sido aprobados a partir de un análisis somero eintuitivo, no se llevarán a cabo por no estar clara su rentabilidad. Sin embargo, los proyectos aprobados mediante un estudio completo aprovecharán mejor las circunstancias favorables, al haber sido previstas con antelación y haber apuntado a sus posibles soluciones.
El Plan de Marketing, como se mencionó, tiene también un cometido externo: suele ser el memorando que se presenta para la captación derecursos financieros o ante los propietarios de la empresa para que decidan sobre la activación de un movimiento estratégico o el lanzamiento de un producto. En este sentido, persigue convencerles, dando la imagen de una idea sólida, bien definida y perfilada según sus objetivos.
2. Propósito del Plan

Explica las situaciones de la organización tanto presente como futuras: Análisis delEntorno Organizacional (FODA)
Especifica los resultados esperados: metas y objetivos.
Describe las acciones concretas que tienen que darse para poder asignar e instrumentar las responsabilidad de cada acción.
Identifica los recursos que se necesitarán para realizar las acciones planeadas.
Permite supervisar cada acción y sus resultados de modo que
Puedan ponerse en marcha loscontroles.

3. La importancia del plan de marketing
El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que toda empresa que quiera ser competitiva en el mercado debe utilizar. En el marketing, como en cualquier actividad gerencial, la planificación constituye un factor clave para minimizar riesgos y evitar el desperdicio de recursos y esfuerzos.
En este sentido, el plan de marketing se tornaimprescindible, ya que proporciona una visión clara de los objetivos que se quieren alcanzar y, a la vez, informa de la situación en la que se encuentra la empresa y el entorno en el que se enmarca. Esto permite definir las estrategias y acciones necesarias para su consecución en los plazos previstos.


4. Estructura del Plan de Marketing
I.- RESUMEN EJECUTIVO:a.- Sinopsis
b.- Aspectos Principales del Plan
II.- ANALISIS SITUACIONAL Y DEL ENTORNO
a.- Entorno Interno (organizacional)
b.- Entorno del Cliente
c.- Entorno Externo
III.- ANALISIS FODA
a.- Fortalezas
b.- Debilidades
c.- Oportunidades
d.- Amenazas
IV.-METAS Y OBJETIVOS DE MARKETING
a.- Metas
b.- Objetivos
V.- ESTRATEGIAS DE MARKETINGa.- Mercado Meta Primario y Mezcla de Marketing
b.- Mercado Meta Secundario y Mezcla de Marketing
VI.- INSTRUMENTACIÓN DE MARKETING
a.- Aspectos Estructurales
b.- Actividades Tácticas
VII.- EVALUACIÓN Y CONTROL
a.- Control Formal de Marketing
b.- Control Informal de Marketing
c.- Evaluaciones Financieras

5. Desarrollo de plan de marketing:
I. Resumen Ejecutivo:
Es el...