Mercadeo

TRABAJO COLABORATIVO 1

MEZCLA DE MERCADO Y MEZCLA PROMOCIONAL









POR

JUAN CARLOS SALGADO GONZALEZ

CODIGO 79997200

GRUPO 102606_6









Presentado a la Asignatura de

Promoción de Ventas









UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DEEMPRESAS

BOGOTA

2009

MEZCLA PROMOCIONAL



A continuación se realizara el análisis de la mezcla promocional para un producto de consumo un producto industrial y un servicio.



PRODUCTO E CONSUMO:

Realizando una inspección al entorno en el cual vivo encuentro diferentes opciones en las cuales podemos disfrutar de productos que satisfacen necesidades. Para el siguiente análisisde producto de consumo catalogaré un producto que es de gran demanda en el mercado infantil “PAÑALES”.

Publicidad:

El manejo de la publicidad de este producto en este caso la marca de pañales Winny, ellos difunden su publicidad a un medio masivo a través de cadenas radiales y por medio de la televisión realizando pautas frecuentes en los horarios infantiles cuando los padres o en el caso delas madres se encuentran en casa atendiendo las necesidades del niño, el tipo de publicidad que manejan es de carácter institucional o del producto ya que ellos dan a conocer el respaldo de la empresa para con el cliente y también el respaldo y la garantía del producto.

Venta Personal:

El único momento de venta personal es cuando el fabricante se dirige al canal distribuidor o a través delas pañaleras que se encuentran en los diferentes puntos de la ciudad.

Algo similar a la venta personal y si lo analizamos para con el cliente directo que es en este caso los padres de los niños que van a comprar el producto, se demuestra a través de los mercaderistas quienes estén en la góndolas donde se exhibe el producto y aquí es donde ganan terreno para con el producto, no vendiendo unsimple producto sino un beneficio y seguridad para el consumidor.







Relaciones Públicas:

El manejo que le dan ellos al cliente final es importante, a través de las ofertas que brindan en los distribuidores, captan la información general del consumidor y empiezan a hacerle seguimiento, este seguimiento es por medio de información sobre el producto mes a mes enviando correspondencia alos padres sobre el crecimiento del bebe y en qué posible etapa de pañales se podría ubicar, invitan a los padres a participar de eventos que ofrecen los fabricantes a través del área de mercadeo relacional para fortalecer la relación entre el cliente y el producto. Otro tipo de relación que pueden haber es en cuanto al los proveedores de servicio y espacio en donde va a ubicar el producto.Merchandising:

Ellos en gran manera dan a conocer sus productos en los diferentes puntos de venta o distribuidores, en grandes superficies, por medio de habladores saltarines rompe tráfico



PRODUCTO INDUSTRIAL:

El producto industrial que tomare como ejemplo es el de un vehículo fabricado por la Chévrolet de referencia aveo family que esta saliendo por estos días al mercado.Publicidad:

La publicidad que manejan es con el objetivo de posicionar la marca del producto en este caso un carro en la mente del consumidor, dando a entender las ventajas del producto, y los beneficios que pueden prestar a toda la familia, con este vehículo buscan favorecer a la compañía dando a conocer un producto a muy bajo costo, apenas $25000000 en el mercado útil para equipar a toda la familia.Venta personal:

En todos los concesionarios de Chévrolet se encuentran asesores especializados en vehículos que ayudan al cliente a tomar una decisión especifica por su producto, aquí el asesor da a conocer al cliente las características del producto, por ejemplo que cilindraje es el carro a comparación con otros vehículos, la relación costo beneficio, rendimiento kilometraje por galón de...