Mercadeo

CONCEPTO DE MERCADEO:
Es el proceso de planificación, ejecución, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales. Se considera mercadeo al conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto entre los diferentes consumidores.
OBJETIVOS DEL MERCADEO• Vender productos existentes en los mercados existentes
• Vender productos existentes en nuevos mercados
• Vender nuevos productos en mercados existentes
• Vender nuevos productos en nuevos mercados
• Obtener un crecimiento de las ventas de productos en el mercado nacional en 10% anual  por los próximos 3 años
• Alcanzar un crecimiento de ventas deproductos en el mercado mundial del 30% anual por los próximos 5 años
• Alcanzar una compartición de mercado del 15 % luego de dos años
• Obtener ventas totales de 5M el año actual
ESTRATEGIA DE MERCADEO
Una estrategia de mercado es la forma que describe como los objetivos de mercadeo van a ser alcanzados.  Es importante saber que es una estrategia y como difiere de táctica.
Estrategiasson un conjunto de métodos que nos permiten alcanzar un objetivo específico en un determinado tiempo.  No incluyen el detalle de las acciones diarias a seguir, a las que se conoce como tácticas.
Las estrategias de mercadeo se relacionan con las políticas generales de la siguiente manera:
• Productos
o Cambio de productos del portafolio
o Descontinuar, añadir o modificarproductos
o Cambio del diseño, de la calidad o rendimiento
o Consolidación y estandarización
• Precio
o Cambio de precios, términos o condiciones para productos o grupos particulares en segmentos de mercado
o Políticas de skimming
o Políticas de penetración
o Políticas de descuento
• Promoción
o Cambios en ventaso Cambios en la organización de ventas
o Cambios en la publicidad o promoción de ventas
o Cambios en las políticas de relaciones públicas
o Incremento / Decremento en exhibición de productos
o Cambio en canales de distribución
o Mejora en el servicio
Existen diferentes tipos de estrategias:
• De defensa.  Diseñada para prevenir pérdidasde clientes actuales
• De desarrollo.  Diseñada para ofrecer a los actuales clientes un más amplio rango de productos o servicios
• De ataque. Diseñada para generar negocios a partir de nuevos clientes
Una muy útil manera de mostrar los tipos de estrategia disponibles, es utilizando la matriz desarrollada por Ansoft, que presenta la manera menos riesgosa de expandir su negocio en lasáreas que mejor conoce, sus productos y sus mercados
|RIESGO |  |BAJO RIESGO |ALTO RIESGO |
|  |Mercado / Producto |Producto actual |Nuevo producto |
|BAJO RIESGO |Mercado actual |Expandir el mercadoactual |Desarrollar nuevos productos |
| | |con productos existentes |para los mercados actuales |
|ALTO RIESGO |Nuevo Mercado |Vender productos existentes |Desarrollar o adquirir nuevos |
| | |en nuevos mercados|productos para venderlos en |
| | | |nuevos mercados |

MEDIOS PUBLICITARIOS

La publicidad puede llegar al público a través de diferentes medios de comunicación, cada uno de ellos requiere de una metodología específica acorde con su naturaleza.  Se distinguen los medios...