MERCADEO

Orientación al mercado
La orientación al mercado y la gestión orientada al mercado son las respuestas a las nuevas situaciones cambiantes en el marco del macromarketing que serían tres:
1.La globalización de la economía mundial.
2. La revolución de las nuevas tecnologías de la información, la comunicación y el desarrollo del comercio electrónico.
3. Los nuevos valores que promocionanuna economía social orientada al desarrollo sustentable.
Estas tres situaciones han hecho que el marketing evolucione de un marketing orientado al cliente a una orientación amplia donde el mercado es vistocomo un ecosistema complejo.
Muchas empresas se inclinaban por el concepto tradicional de marketing, empresas que permanecen cerca de sus clientes, ya que muchos agentes ponían por encima de todo surelación con los clientes.
Hoy en día debido a la globalización de las economías se ha demostrado que la visión del marketing tradicional es una visión incompleta, ya que conocer lo que los clientesquieren puede no ser demasiado útil si se tienen en cuenta algunas situaciones que se pueden plantear de cara al mercado como pueden ser:
Si el producto es muy revolucionario.
Si los grandescompetidores ya ofrecen el mismo producto.
Si los distribuidores impiden a la empresa alcanzar a los clientes de referencia.
Si los que tienen gran influencia no certifican el producto.
Si otras partesinteresadas quieren boicotear la marca.
Diferencias entre marketing tradicional y Orientación al mercado[editar]
Hay cuatro cuestiones clave que diferencian el marketing tradicional de la orientaciónal mercado:
1. El concepto tradicional está orientado al cliente mientras que la orientación al mercado se centra en los actores clave del mercado como competidores, distribuidores, influenciantes,etc.
2. El concepto tradicional se basa en los modelos de sentido común de impulso del mercado y también el impulso de la tecnología.
3. El concepto tradicional está orientado a la acción y se...