mercadeo

TAREA A PARTIR DE LA LECTURA
¿A QUÉ SE DEBE QUE PODAMOS PUBLICITAR UN PRODUCTO?
Además de las condiciones mencionadas en esta sección, Neil Borden (verdadera autoridad en materia
de publicidad)descubrió cinco criterios que hacen que algunos productos sean más fáciles de publicitar
que otros. He aquí los criterios:

● DEMANDA POSITIVA DEL PRODUCTO. En contraste con la opinión generalizada,la
publicidad no logrará vender exitosamente un producto que el público no desee. Por ejemplo, a pesar de
los esfuerzos constantes realizados por un asociación industrial, la publicidad difícilmentelogrará un
incremento importante en la demanda de la escarola belga entre el público estadounidense, pues no le
agrada el sabor amargo de ese producto.

● LA PRESENCIA DE CARACTERÍSTICAS FÍSICASQUE BRINDA LA
OPORTUNIDAD DE DIFERENCIAR EL PRODUCTO. Con un producto diferenciado el

anunciante tiene más cosas que decir acerca de él. Por esa razón Mrs.Field´s Cookies son más fáciles deanunciar que la sal Morton´s. Los productos que nos son fáciles de diferenciar por marca pueden ser
anunciados por una asociación comercial como Beef Industry Council ó Pineapple Growers Association .
●CUALIDADES OCULTAS DE UN PRODUCTO. Esto le da al vendedor la oportunidad de
educar al mercado por medio de la publicidad. Basándose en este criterio, una cámara Kodak será más
fácil de anunciar quelas tarjetas de felicitaciones Hallmark.
● LA EXISTENCIA DE LOS MOTIVOS EMOCIONALES DE COMPRA. A algunos
productos la sociedad les atribuye poderosos motivos emocionales de compra. La acción decompra
puede estimularse concentrándose en estos motivos. Es más fácil crear una campaña publicitaria muy
eficaz para el perfume Obsesión que para las llaves de casquillo Craftsman.
● SUFICIENTESFONDOS PARA APOYAR ADECUADAMENTE UN PROGRAMA
DE PUBLICIDAD. Gillette invirtió $100 millones de dólares para lanzar el rastrillo Sensor y $50
millones para introducir una línea de artículos de tocador...