mercadeo


Competencia: evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.
Temas: -estrategias, políticas y objetivos de la organización.
Tipos de variables de mercadeo.
Funciones de mercadeo.
Estrategias, políticas y objetivos de la organización.
Estrategias: son acciones, comportamientos y formas de actuar o responder que una empresa realiza para alcanzar losobjetivos, a toda acción que tenga como propósito alcanzar un objetivo puede considerarse una estrategia. Las estrategias suelen contar con las siguientes características:
son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa.
consideran adecuadamente la capacidad y los recursos con que cuenta la empresa.
guían al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el menortiempo posible.
son ejecutadas en un tiempo razonable.
están alineadas y son coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.
Existen diversas estrategias en las empresas, estas se agrupan en dos tipos: estrategias organizacionales y estrategias funcionales.
Estrategias organizacionales:
Son aquellas que afectan a la empresa en su totalidad y permiten que esta alcance objetivosorganizacionales tales como “ser la empresa líder en el mercado” o “lograr mayor participación en este”.
Estas estrategias son formuladas por los dueños de la empresa o los altos directivos, en estas se encuentran las estrategias competitivas o estrategias generales (genéricas de porter).
Estrategias competitivas: son aquellas que tienen como principal objetivo mejorar la posicion competitiva de laempresa.
Las estrategias mas utilizadas son:
Liderazgo en costos
La estrategia de liderazgo en costos consiste en la venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado a través de una reducción en los costos.
Esta estrategia podría implicar ofrecer productos otorgando la mejor relación valor-precio (ofrecer productos de igual o mejor calidad que los de la competencia, peroa un menor precio), o simplemente ofrecer productos al menor precio disponible.
A través de la aplicación de esta estrategia se busca principalmente obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar las ventas, pudiendo llegar al punto de sacar del mercado a los competidores que no puedan hacerle frente.
Algunas formas de reducir costos y así poder aplicar esta estrategiason:
aprovechar las economías de escala.
elaborar productos de manera estandarizada.
producir en grandes volúmenes.
usar suministros eficientes de materia prima.
simplificar el diseño del producto.
aprovechar las nuevas tecnologías.
realizar controles rigurosos en costos y gastos indirectos.
crear una cultura de reducción de costos en los trabajadores.
reducir costos en funciones de ventas,marketing y publicidad.
La estrategia de liderazgo en costos es eficaz solo en mercados amplios, ya que en mercados reducidos no habría muchas ganancias debido a que los márgenes de utilidades por producto al utilizar esta estrategia son generalmente pequeños.
Esta estrategia es recomendable utilizar en los siguientes casos:
cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles alos precios.
cuando hay pocas posibilidades de lograr una diferenciación en el producto.
cuando a los consumidores no les importa mucho las diferencias entre una y otra marca.
cuando existe un gran número de consumidores con una gran capacidad de negociación.
Las desventajas de utilizar esta estrategia son el riesgo de que llegue a ser imitada por la competencia y que, por tanto, disminuyanlas ganancias en el mercado, y que el interés de los consumidores cambie hacia otras características del producto distintas al precio.
Diferenciación
La estrategia de diferenciación consiste en producir o vender productos considerados únicos en el mercado y que ofrezcan algo que les permita diferenciarse o distinguirse de los de la competencia.
A través de la aplicación de esta estrategia se...