mercadeo

Planeación Estrategica de Mercadotecnia

2. PLANEACION ESTRATEGICA DE MERCADOTECNIA

LA PLANEACIÓN COMO PARTE DE LA ADMINISTRACIÓN
Iniciaremos el estudio, de esta Unidad, diciendo que la planeación es la actividad
encaminada a trazar una línea de acción para desarrollar en el futuro, una actividad con
un fin determinado; fundamental en el manejo de cualquier compañía, puesto que con ellaanalizamos el pasado en el presente y proyectamos el futuro, es decir, consideramos lo
que nos sucedió en épocas pasadas, cuales fueron nuestros aciertos y fracasos, que nos
esta aconteciendo y con base en los anterior y el estudio del entorno, haremos nuestras
proyecciones futuras, como antes lo enunciamos.
También tenemos que considerar que es en esta parte donde fijamos los objetivos quequeremos lograr y ellos son nuestro punto de mira al que queremos llegar, sin estos no
sabríamos hacia donde nos queremos dirigir.

CONCEPTOS BÁSICOS DE LA PLANEACIÓN
Con el fin de familiarizarnos con los conceptos básicos de la plantación, entraremos a
describir algunos términos:
Planeación Es el proceso de anticipar hechos futuros y determinar estrategias
para alcanzar los objetivos de lacompañía en tiempos venideros.
Plan de marketing. Es un documento escrito que actúa como manual de
actividades de mercadeo para el gerente de área y le da los derroteros para el
futuro.
Estrategias y tácticas: Una estrategia es un plan general de acción mediante el
cual una organización busca alcanzar sus objetivos. Una táctica: es un medio por
el cual se realiza una estrategia.
Alcances:La planeación puede abarcar periodos cortos o largos. La planeación
estratégica suele ser a largo plazo, pues incluye 3, 5, 10 ó más años. La
planeación a largo plazo incluye asuntos que afectan a toda la compañía: ampliar
o disminuir la producción, los mercados y las líneas de producto.
La planeación a corto plazo suele abarcar un año o menos y compete a los
ejecutivos de nivel intermedio. Secentra en cosas como decidir cuáles mercados
meta recibirán una atención especial y cuál será la mezcla de productos y precios
que ofrecerá a su mercado objetivo.
Mercadeo: su realización requiere formar la organización de mercadotecnia y
dotarla de personal, así como dirigir su operación de acuerdo al plan.

1
MERCADOTECNIA

Planeación Estrategica de Mercadotecnia

PLANEACIÓNESTRATÉGICA DE LA COMPAÑÍA
La planeación es indispensable en el desarrollo integral de una empresa, una persona,
una familia un país u cualquier clase de idea o proyecto, sea o no con ánimo de lucro.
Toda organización debe planear sus actividades con la debida anticipación, con el objeto
de trazarse el derrotero que seguirá en el futuro, puesto que esta define su misión,
objetivos, estrategias,tácticas y metas.
Definir la misión de la organización, implica tener en cuenta las siguientes actividades:
Analizar la situación: Reunir y estudiar la información relativa de uno o más aspectos
específicos de una organización.
Establecer objetivos organizacionales: Requiere que los directivos escojan un grupo de
objetivos que guíen a la empresa en la realización de su misión.
Seleccionarestrategias para lograr estos objetivos: Representan planes generales de
acción en virtud de los cuales una empresa trata de alcanzar sus metas y de cumplir su
misión.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MERCADEO
Una buena planeación aporta muchísimo, hace que los empresarios sean proactivos, es
decir, les hace prever y anticiparse a los acontecimientos, no esperar que sucedan las
cosas, más bien hacer quelas cosas sucedan. En otras palabras podemos decir que la
planeación anticipa hechos y determina estrategias con el fin de alcanzar los objetivos de
la organización en el futuro.
La Plantación del mercadeo se refiere al diseño de actividades relacionadas con los
objetivos y cambios en el ambiente del mercado, siendo la base de toda decisión y
estrategias de la mercadotecnia. Aspectos...