Mercadeo

COMO GANAR MERCADO
Planeación Estratégica Corporativa y Divisional
Son las estrategias que cada organización se fija para alcanzar el éxito; En muchas corporaciones dan autonomía a sus unidades de negocios para que ellos establezcan sus propias metas en cuanto a ventas, otras las implantan ellos mismos pero dejando un margen para que desarrollen sus propias habilidades. Todas lasoficinas centrales realizan cuatro actividades de planeación que son: definen la misión corporativa, establecen unidades estratégicas de negocios, asignando recursos a cada unidad estratégica de negocios y planean nuevos negocios reduciendo el tamaño del negocio viejo.




Planeación Estratégica de Negocios.
Cada organización necesita definir su Misión realizando el análisis FORD(fuerzas, oportunidades, riesgos y debilidades); para posteriormente efectuar las formulaciones de metas, estrategias, programas e implementación.




El Proceso de Marketing.
El proceso de Marketing se inicia antes de que se produzca un producto y continúa mientras se está procesando y luego de que sale a la venta. Es decir hacer el producto implica (diseñarlo, compra la materiaprima y hacerlo, para luego venderlo lo que conlleva a la fijación de precio, darle publicidad, venderlo, distribuirlo y darle servicio.








Planeación de Productos: Naturaleza y Contenidos de un plan de Marketing.
La planeación debe contemplar la situación del mercado, donde se presentan datos del mercado meta, el tamaño y el crecimiento del mercado, de años anteriores eigualmente se muestran datos acerca de las necesidades, conocimientos y tendencias de conducta de compra de los clientes. También contempla la Situación del producto, (ventas, precios, entre otras) de años anteriores para tener una referencia y fijar una meta, luego entra la Situación competitiva: donde se identifican y describen los principales competidores. Posteriormente tenemos la distribuciónbuscando la información de los canales de distribución. Luego se realiza el análisis de la FORD. Para identificar las fuerzas, oportunidades, riegos y debilidades que el negocio deben enfrentar.


De la misma manera se fijan objetivos tanto financieros como los objetivos de comercialización, donde una empresa debe tener una tasa anual de rendimiento para lo cual se debe incrementarlas lasventas cada año, superando los años anteriores. Además de estos objetivos se deben implementar las estrategias de comercialización para incluir al mercado las metas, posicionamiento, líneas del productos, precio, los canales de distribución, publicidad, el servicio, entre otros. Por ultimo tenemos los Programas de acción, que Contendrán las pautas de de dichas estrategias desplegadas en el plan,realizando promociones ante consumidores.


El plan de marketing por lo regular cubre un año. La longitud de los planes varía entre 5 y más de 50 páginas; algunas empresas toman muy en serio sus planes, mientras que otras sólo los ven como una guía de acción a grandes rasgos.




OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN Y DE LA DEMANDAD DE MERCADOS
La informaciones se pueden obtener por mediode:
▪ Comercialización local o nacional a la comercialización global.
▪ Necesidades del consumidor a aspiraciones del comprador.
▪ El estallido en las necesidades de información que ha dado pie a nuevas tecnologías de información como: computadoras, copiadoras, reproductoras de videodisco, unidades CD-ROM, la Internet, entre otras.

De igual forma las empresas que cuenten coninformación suficiente de las necesidades del cliente obtendrán una ventaja competidora; alcanzarán escoger mejores mercados, crear excelentes ofertas, y establecer mejores técnicas de comercialización.


Los Componentes de un Sistema Moderno de Información de Marketing.
El papel del Sistema de Información de Marketing (SIM) es evaluar las necesidades de información del gerente,...