Mercadeo

CAPITULO UNO
Función del Director de Marketing

Marketing no es mas que determinar de donde provienen lo clientes y después lograr que les siga resultando atractivo comprar en la misma empresa. La pleneacion significa señalar la dirección en paricular de la empresa y después dibujar un mapa en el que resalte la ruta que llevara a la compañía a la meta.
Para empezar la pleneacion existen unaspreguntas para determinar de donde provendrán los clientes, las cuales son las siguientes.
1. ¿Qué productos ofrecemos?
2. ¿Qué compañías o personas compran esos productos?
3. ¿Que tienen en común estos posibles compradores?
4. ¿Dónde se encuentran estos posibles compradores?
5. ¿Qué quieren?
6. ¿Quién les vende ahora?
7. ¿Cómo prodriamos animarlos a comprar en nuestraempresa?
Existe una herramienta de marketing que es la comodidad, esta es una de las tareas importantes del gerente ya que tiene que ver que los clientes les resulte fácil comprar. A su vez existe un problema típico de marketing: lograr que la gente cambie, ya que la inercia es una fuerza poderosa y las personas continúan haciendo lo de siempre solo por costumbre, este a su vez se convierte enreto y unas de las respuestas mas comunes a la presión competitiva es ofrecer precios bajos, tienen que asegurarse de que tales precios permitan sufiencientes márgenes de utilidades para que la empresa se mantenga y crezca. Fijar precios justos y adecuados es uno de los retos mas difíciles.
El primer paso para atraer clientes es conseguir que ellos estén conscientes y de los servicios que se lesofrece, se le conoce como publicidad, el cual se logra mediante una razón comercial característica, un lema fácil de recordar, un logotipo atractivo, un anuncio brillantes, un diseño del interior, un servicio que no ofrezcan los demás, y se le denomina creación de imagen.
A si mismo se deben terminar varios factores, tales como: elaboración de pronósticos, consiste en determinar la cantidad deoperaciones que le llegara al negocio y establecimientos de metas, en el cual deben asegurarse de que alcancen dichas metas.
La planeación orientada hacia el mercado ante la planeación orientada hacia el producto: la primera decisión critica.

Hay dos filosofías básicas, la primera toma la posición de “proporcionemos un producto o servicio que podamos brindar bien y después salgamos a mostrarle almercado por que lo necesita”, a este enfoque se le conoce como planeciacion orientada hacia el producto, el cual ofrece muchas ventajas: la producción es mas barata y mas eficiente porque se planea con mucha anticipación; la programación es mas fácil; los acuerdos y negociaciones con los proveedores son mas precisos; los márgenes de utilidad se pueden calcular hasta cuatro posiciones después delpunto decimal.

Éxito en el marketing de mercancías

Las claves para tener éxito en el marketing de productos de mercancías son capturar una participación dominante del mercado y convertirse en el productor de bajos costos, ambas van juntas. El líder en participación del mercado dicta las reglas del mercado y el productor de bajos costos establece el precio del producto. Se necesita volumenpara bajar los costos y los costos bajos son necesarios para reducir los precios y aumentar el volumen.

Los planes de marketing

Los planes de mercado son mapas que muestran el camino hacia el futuro. La mayoría parte de los compañías son una combinación de preparar estimados, de su desempeño anterior, de la expectativas razonables para el futuro y desiluciones. La planeación fija el curso yestablece los objetivos.
Existen una serie de preguntas que ayudan a los gerentes de marketing al inicio de cualquier periodo de planeación y las repuestas a estas preguntas colocan al gerente en la dirección correcta, algunas de ellos son:
1. ¿En que negocio estamos?
2. ¿En que rama estamos?
3. ¿Qué productos o servicios ofrecemos?
4. ¿Quién compra estos productos o servicios?...