Mercadeo

PLAN ESTRATEGICO DE COMUNICACIÓN INTEGRAL LANZAMIENTO PILOSKIN CHAMPU ANTICAIDA

Natalia Arboleda Morales Fabián Hernández Moreno

COMUNICACIÓN ESTRATEGICA

Especialización en Gerencia de Mercadeo

Politecnico Grancolombiano Bogotá D.C.

PLAN ESTRATEGICO DE COMUNICACIÓN INTEGRAL LANZAMIENTO PILOSKIN CHAMPU
1. ANALISIS DOFA DEBILIDADES Entrar a un mercado con barreras de entrada. Notener una patente que facilite la entrada al mercado No tener estudios clínicos FORTALEZAS Estudio de mercado bien definido para obtener con una alta certeza el perfil objetivo Tener plan estratégico único con una propuesta de valor diferente para la introducción, penetración y desarrollo del mercado OPORTUNIDADES Un mercadeo en constante crecimiento y concientización del mercado Accesibilidad a loscanales de distribución Poca restricción en venta libre de productos dermocosmeticos Necesidad latente e inexplorada AMENAZAS Alta competitividad en canales masivos y semi-masivos. Tener varias barreras de entrada debido a la alta competencia que se encuentra en este segmento.

2. HISTORIA 2.1 MISION Usar el talento nacional al máximo de sus capacidades, para desarrollar productos de óptimacalidad que satisfagan las necesidades de nuestros clientes. En permanente innovación. 2.2 VISION Convertirnos en los líderes en la fabricación y comercialización de productos dermatológicos en Colombia, incrementar nuestras exportaciones a México y buscar otros mercados vecinos.

2.3. VALORES CORPORATIVOS Actitud constructiva. Siempre pensando en actitud positiva, haciendo referencia aloptimismo, a la creatividad y buena fe que deben prevalecer en la intención y en la acción de quienes laboramos en Pharmaderm S.A. Demostrar en todo tiempo y lugar una actitud positiva, emprendedora y optimista en y sobre todo nuestro trabajo. Realizar con la máxima dedicación, talento y creatividad los procedimientos que se establecen en la normativa de nuestras funciones específicas de trabajo, de talsuerte que nuestro sello personal incremente y fortalezca la cadena de valor de los procesos operativos, administrativos y comerciales de la empresa. Actuar permanentemente con recta intención y buena fe en la ejecución de nuestros proyectos y tareas, buscando siempre las formas y métodos que aseguren los óptimos resultados de éxito, productividad y eficiencia. El respeto a los demás es un valorbásico que nos induce a cordialidad, Aceptación e incluso que deben signos distintivos de las relaciones interpersonales y entre las aéreas dentro del ámbito laboral de Pharmaderm S.A. La lealtad hace referencia la fidelidad, compromiso, identificación, orgullo, pertenencia, confidencialidad y defensa de la empresa. Con el profesionalismo buscamos la responsabilidad, seriedad, constancia,involucramiento, entrega, dedicación y esmero que cada integrante del equipo de trabajo debe grabar a sus funciones y tareas. El valor de la honestidad tiene que ver con la rectitud, honorabilidad, respeto y modestia que debemos manifestar los integrantes de Pharmaderm S.A. POLITICAS Políticas de Calidad: En Pharmaderm S.A estamos comprometidos en satisfacer íntegramente las necesidades de los médicosDermatólogos, fabricando y/o comercializando medicamentos, cosméticos y productos magistrales e alta calidad siguiendo los estándares de las BPL, BPL e ISO 9000 con directrices claras de innovación y mejoramiento continuo.

3. VENTAS
AÑOS 2006 2007 2008 2009 2010 2011 VENTAS 2.583.024.000 2.208.083.000 3.193.489.000 6.003.909.500 6.318.889.190 7.620.368.730 -15% 45% 88% 5% 21% CREC

4. POTENCIAL DELMERCADO

PRESCRIPCIONES MEDICAS CHAMPU ANTICAIDA AÑO 2011 PX 106.170 *74425 70,1% 29,9% 4,10% 5,59% 31.745 AÑO 2010 PX 100.550 *71491 71,1% 28,9%

ITEMS POTENCIAL DEL MERCADO VENTAS REALES NIVEL DE DESARROLLO MDO POTENCIAL DESARROLLO MDO CRECIMIENTO MERCADO CRECIMIENTO POTENCIAL MDO POTENCIAL DE DESARROLLO MDO *Valores en número de prescripciones médicas año 2010 y 2011

29.059...