Mercadeo

MERCADEO I
Búsqueda del Valor para el consimidor


PRESENTADO A
LINC: JORGE HENAN

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO
BOGOTA

CONTENIDO

Introducción
Objetivos…………………………………………………………I
Marco Teórico…………………………………………………..ll
Producto Objeto de Investigación………..…………………..lll
Necesidad que Satisface………………………….…………..lV
Principales Competidores……………………………………...V

Top ofMind……………………………………………………...VI

Mercado Meta……………………………………………………VII

Perfil del Consumidor…………………………………………...VIII
Análisis del Entorno…………………………………………….IX
Bibliografía

INTRODUCCION

Las personas harán una estimación del valor de cada producto para satisfacer sus necesidades, pueden clasificar los productos en orden jerárquico del más al menos satisfactorio. Por lo tanto, VALOR es la estimación que hace el consumidor de la capacidad total delproducto para satisfacer sus necesidades. Al imaginar las características de un producto ideal para realizar la función de traslado al trabajo, quizás la respuesta sería: Producto Ideal que lo llevaría a su trabajo en una fracción de tiempo con absoluta seguridad, sin esfuerzo y costo alguno. Entonces el valor de cada producto real dependerá de cuán cerca estuviera del producto ideal que se describe.
Elvalor percibido por el cliente se basa en la diferencia entre los que recibe y lo que entrega en las distintas alternativas el cliente obtiene beneficios y asume costos. Las empresas pueden incrementar el valor para el consumidor aumentado alguno de los beneficios funcionales o emocionales, y/o reduciendo alguno de los costos. (PHILIP KLOTER)

I. Objetivos de la Investigación
* Conocercon mayor precisión la disposición de los clientes a pagar por sus productos.
* Conocer las necesidades de los consumidores, utilizando cada una de las variables de segmentación.
* Estudiar las influencias sociales, económicas, culturales y psicológicas que afectan las decisiones de compra en el consumidor.
* Proporcionar información acerca de los hábitos de consumo en los hogares.* Diseñar actividades que permitan predecir, la función de aceptación del precio de sus clientes.

ll. MARCO TEORICO

La investigación de mercado es la recopilación, registro y análisis sistemático de datos relacionados con problemas del mercado de bienes y servicios, las variables mas utilizadas son: La segmentación por criterios geográficos, las variables geográficas que más se utilizan son:países, regiones, provincias, comarcas, municipios, ciudades, etc. En general, las variables geográficas son fácilmente cuantificables y de una gran operatividad, Segmentación por criterios Socio Económicos – Demográficos, Las variables demográficas son el sexo, edad, estado civil, familia y ciclo familiar, mientras que las variables socioeconómicas son la ocupación, educación, ingresos y clasesocial. Los perfiles socioeconómicos de los consumidores son los que explican sus comportamientos y preferencia. Segmentación por Criterio Psicográfico, Son las variables tales como la personalidad, estilo de vida, actividades, actitudes, opiniones y valores. La segmentación psicográfica permite explicar que personas con un mismo perfil socio demográfico. Segmentación por Criterios Relacionados conel Producto, Se trata de variables tales como tipo de establecimiento, horas de compra, frecuencia de compra, frecuencia de uso, lealtad a la marca, ocasión y ventajas buscadas, esta segmentación es la más directa y fácil de cuantificar, aunque, criterios no profundizan en las causas últimas que justifican las diferencias de comportamiento en los consumidores.
La Segmentación de los MercadosOrganizacionales, Podemos emplear las variables que ya han sido comentadas para el mercado de los consumidores en la segmentación de los mercados organizacionales. Los criterios que se utilizan se agrupan en cinco categorías: Segmentación por Actividad Económica, se utiliza la clasificación de actividades económicas, Segmentación en Función del Tamaño, El...