Mercadeo

El mercadeo es el lugar donde existen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio el cual comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tienen necesidades de ser satisfecha con los productos de las ofertas. Por su parte el mercadeo es el proceso de planificación, ejecución, fijación de precios, promocióny distribución de ideas de bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales y organizacionales, a demás de ser el conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto antes los diferentes consumidores.



Mercadeo Estratégico

El mercadeo es una actividad tonto del individuo como de la empresa con la finalidad defacilitar y estimular el intercambio comercial y las estrategias son las acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin diseñando un plan y estableciendo las metas y objetivos en dicho plan.

En un sentido amplio el mercadeo estratégico es una función que tiene como finalidad dirigir una empresa hacia las oportunidades económicas que resulten convenientes, es decir, que se adapten alsaber-hacer de la empresa y que les permita un potencial de crecimiento y rentabilidad, en fin, el mercadeo estratégico brinda la opción de escoger el mercado, la meta, la creación y el mantenimiento de la mezcla de mercadeo que logren satisfacer las necesidades del consumidor con un producto o servicio.



Como Se Planea

El mercadeo estratégico da la oportunidad de convertir el conocimientodel cliente y los mercados en planes que permitan asegurar el crecimiento y rentabilidad de la empresa.

El proceso de elaborar un plan de mercadeo estratégico debe realizarse de manera cuidadosa y detallada donde se debe aprender y descubrir el mercado en si, donde se debe conocer las capacidades empresariales, conocer las fortalezas y debilidades, en donde se establezcan objetivos claros ymedibles enmarcados tanto en las fortalezas y debilidades y en el que se plasmen las estrategias y planes que permitan lograr los objetivos planteados para así dar paso a la ejecución que conlleve a lo programado para finalmente analizar los resultados y tomar las medidas correctivas necesarias.

Por todo esto para la elaboración del plan de mercadeo estratégico se debe considerar los siguientespasos:

_Un resumen ejecutivo: En donde se expresara de manera resumida el plan en si teniendo como puntos un análisis de mercado, competencias, productos, FODA, estrategias planes de acción, cronogramas y métodos de acción con el fin de ser revisado por los ejecutivos de la empresa.

_Análisis de mercado: En donde se dará una descripción actual del mercado y el tamaño del mismo, lasactividades a implementar y los posibles cambios predecibles.

_Análisis de tendencias: En este se especificara la percepción acerca del beneficio y el valor del producto o servicio, es decir, por que comprar el producto o servicio.

_Análisis de competencia: En este análisis se tomara en cuenta tanto la competencia directa como indirecta.

_Análisis del producto: Aquí se debe especificar elproducto y su uso, sus características. Su estructura de precios, canales de distribución, etc., este paso es fundamental ya que permite conocer el producto o servicio real que se tiene dentro de la empresa y que se quiere lanzar al mercado.

_Análisis de venta: En este paso lo que se va a hacer es convertir las características del producto en al menos dos beneficios que permitan definir los objetivosde ventas concretamente.

_Análisis FODA: en este análisis se destacaran las fortalezas y oportunidades que tendrá el producto o servicios en el mercado y se establecerán estrategias para capitalizar las debilidades y amenazas.

_Objetivos mercadológicos: todo plan de mercadeo estratégico debe acompañarse de objetivos mercadológicos puesto que en ellos se deben reflejar los recursos...