Mercadeo

SIGNIFICADO DE PRECIO:
Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por lo tanto es el único producto en la mezcla de marketing que produce ingresos, los demás producen costos.

Para determinar el precio real de un producto hay que considerar los componentes identificables que lo conforman
1. El bien o servicio en si mismo2. Los servicios complementarios (garantías de transporte, )
3. La satisfacción que produce el producto (valores agregados )
Una de las percepciones más importantes para la mayoría de las personas de los productos es el precio, el alto valor indica que un producto reúne los beneficios potenciales que los consumidores esperan de él.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DE LOSPRECIOS
1. Fijación de precios mediante márgenes
El método más elemental para fijar precios es sumar un margen de utilidad o sobre precio al costo total del producto, el método es simple pero si no se acierta en el volumen estimado, los precios resultantes no pueden ser los estimados.

FIJACION DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVO:
La empresa estipula el precio que producirá la tasa derendimiento sobre la inversión que quiere obtener.

DETERMINAR LA DEMANADA: el tamaño de la demanda y la frecuencia de compra afectaran las decisiones de precios hasta determinar el precio esperado, de acuerdo con lo que se cree que será el valor para los consumidores
LAS REACCIONES DE LA COMPETENCIA
En productos semejantes, productos substitutos o productos no relacionados destinados a losconsumidores (GUERRA DE PRECIOS)

ELEMENTOS DEL MARKETING MIX
Si es un producto nuevo o ya establecido, el ciclo de vida del producto, su uso final, los canales y los tipos de intermediarios, los costos fijos, variables o marginales.

METODOLOGIA PARA ESTABLECER LOS PRECIOS
Las empresas debes considerar diferentes factores al establecer los precios, se recomiendan seis factoresimportantes.
SELECCIONAR LE OBJETIVO EN LA FIJACION DE PRECIOS:
Supervivencia, maximización de utilidades, crecimiento en la participación, liderazgo y diferenciación
DETERMINAR LA DEMANADA
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente entre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demandaresultante se captura en una curva de demanda con el fin de conocer la elasticidad de la demanda con respecto al precio y los puntos de equilibrio.
ESTIMACIONES DE LOS COSTOS
La demanda establece un límite superior para el precio que las empresas puedan cobrar para su producto, los costos establecen el límite inferior, las compañías esperan cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuiry vender el producto, tal que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
ALALIZAR LOS COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS E LOS COMPETIDORES
Se deben comparar las ofertas de los competidores con la de la empresa para estimar para acercar un precio cercano al competidor
ESCOGER UN METODO DE FIJACION DE PRECIOS
Una vez que se conoce las tres C la estructura de demanda de los clientes,la función de costos y los precios de los competidores se puede elegir el precio, los precios de los competidores y de los sustitutos sirven de orientación, los costos establecen el límite inferior y la evaluación que hacen los clientes de las características diferenciales o exclusivas del producto establecen el precio máximo.

FIJACION DE PRECIOS MEDIANTE MARGENES
El método más elementalpara fijar precios es sumar un margen de utilidad o sobreprecio al costo total unitario del producto ello supone que se ha estimado el volumen de ventas y producción determinado para estimar el costo unitario a partir del cual se adiciona el margen. El método el simple pero si no se acierta en el volumen estimado, los precios resultantes pueden no ser realistas
FIJACION DE PRECIOS POR...