Mercadeo

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Auto evaluación 1

¿Describa una compra que haya efectuado recientemente, indique porque ese producto está a la venta en una tienda y en particular en la que usted lo adquirió?

Una compra reciente fue un detergente llamado FAB, en un supermercado de nombre MERCAPAVA ubicado en pradera valle, la ubicación del producto en este mercado se debe a que este producto tiene una gran acogida en elmercado, además es un producto competente que tiene una serie de características las cuales lo ponen en un nivel alto antes sus consumidores como competidores.

¿Qué es el mercado y que significa para usted un mercado eficiente?

El mercado es una técnica, un método para vender más, nuevos estilos de comunicación, un nuevo invento, son las definiciones que surgen permanentemente de las encuestasde opinión, contribuyendo a incrementar las incógnitas sobre la importancia real del mercado en las organizaciones actuales.
Mercado eficiente: es el mercado en el cual los precios reflejan permanentemente toda la información disponible

¿Por qué cree usted que la venta personal no hace parte de la promoción de ventas?

Yo creo que sí, hace parte de la promoción de venta debido a queLa promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da los motivos por los que se debecomprar lo más antes posible.

¿Cite ejemplos de actividades promocionales que le sean familiares?

COMCEL, TIGO O MOVISTAR, promocionando equipos y planes
Sony, promocionando nuevos televisores
HP, promocionando sus nuevos productos
IBG, promocionando nuevos paquetes de sus productos etc.

¿Describa las actividades promocionales que hacen carulla, vivero, éxito? ¿Qué es lo que más le llamala atención de esas actividades? ¿Por qué?
En estas tiendas como CARULLA, VIVERO O EL ÉXITO se destacan actividades comerciales enfocadas más que todos a productos del hogar como ropa, elementos de cocina, comida, productos tecnológicos entre otros, lo que más llama la atención son los descuentos o paquetes que hacen para atraer al cliente, otro punto importante es que hay productos que sonpromocionados con degustaciones como son los de la comida, otra parte importante en actividades de promociones son las que utilizan cuando se cancela en la caja y por tanto monto de compra le dan una serie de boletas para la participación de rifas.

AUTOEVALUACION DE APRENDIZAJE
FASCICULO No.3

1. ¿Qué se entiende por promoción de ventas?

Las promociones de ventas son aquellas accionescomerciales de duración limitada en el tiempo, que no forman parte de las actividades normales o habituales de venta personal, publicidad o relaciones publicas, y que tienen por
objeto incitar a los consumidores a comprar un nuevo producto o aumentar e influir en sus hábitos de compra, así como obtener una mayor eficacia y una actividad más intensa de los canales de distribución; todo ello con elfin de influir positivamente sobre el volumen de ventas y la rentabilidad de la marca.
Ejemplo: hace un par de meses antes de comenzar el mundial el almacén Carrefour vendió sus TV-LCD con el 70% de descuento en un madrugón pero esto lo realizaron con doble sentido, puesto que los TV eran económicos en ese precio pero lo que no sabia mucha gente era que lo hacían para salir de esas existenciapara poder promocionar la nueva tecnología en televisores LED-HD.

2. ¿Cuándo se debería utilizar realmente la promoción de ventas?

Las promociones de ventas deben utilizarse cuando las expectativas y exigencias comerciales no contribuyen al crecimiento de la empresa de allí que las empresas buscan la manera mas idónea para incrementar sus ventas de manera rápida, hay que tomar decisiones...
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