MERCADO INDUSTRIAL
Es el mercado formado por individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para la producción de otros productos y servicios, es decir, para procesarlo o utilizarlosen sus procesos de producción. Sus productos o servicios finales son vendidos, rentados o entregados a otros.

COMPORTAMIENTO DE LA COMPRA INDUSTRIAL
La unidad de toma de decisiones de unaorganización compradora se denomina centro de compras y se define como los individuos y grupos que participan en el proceso de toma de decisiones de compra, que comparten ciertos objetivos comunes y losriesgos derivados de dichas decisiones.
La demanda industrial se distingue principalmente por ser una demanda derivada (depende de la demanda del consumidor final), volátil (al depender de la demandafinal, se producen mayores fluctuaciones), inelástica (especialmente si se trata de componentes que no son fácilmente sustituibles o representan una pequeña fracción del coste del producto final, losesfuerzos promocionales tendrán poco efecto sobre la demanda), concentrada (el número de compradores suele ser reducido, lo que permite canales directos) y de mayor volumen unitario (suelen ser volúmenesmucho mayores que los de los particulares, lo que implica que tienen mayor poder de negociación).
A diferencia de las compras de consumo, en una compra industrial, por lo regular, intervienen másparticipantes en la decisión y se realiza una labor de compra más profesional.
El Dpto. de Compras en las empresas industriales negocia los insumos que la organización necesita para funcionar con losproveedores que están inscritos como tales, razón por la cual muchas empresas que venden productos industriales tienen como su  mayor anhelo, formar parte de la lista de proveedores de una  importanteempresa industrial,  es decir ser proveedor de una industria en particular puede significar en un momento determinado el éxito o el fracaso.

POBLACIÓN COMPRADORA Y DECISIÓN DE COMPRA.
Es común... [continua]

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