Mercado Internacional

Conceptos diferenciales

• NEGOCIOS INTERNACIONALES: exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores.

• MERCADOS INTERNACIONALES: se encuentran situados en diferentes partes del mundo.

• NEGOCIOS GLOBALES: el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía.

• MERCADO GLOBAL:es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal.

• SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

• COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras deliquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.


Tipos de empresas internacionales

• Multinacional

- Vende y fabrica productos en varios países.

- Los productos se adaptan a los gustos locales.

- No puede transferir tecnología entre países.• Global (Coca Cola)

- Vende un producto similar en todo el mundo.

• Exportadora

- Vende su producto a varios mercados extranjeros.

- Centraliza sus instalaciones en el país de origen.


Motivos para la internacionalización

1. Saturación del mercado
2. Ver mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto o servicio3. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
4. Incentivos gubernamentales y déficit comercial
5. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala
6. Diversificar riesgos
7. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
8. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas
9. Mano de obra más barata
10. Para aprovecharla capacidad ociosa de producción
11. Vocación internacional de sus directivos
12. Subsidiaria suministra a otra subsidiaria
13. Ganar prestigio en el mercado interno
14. Compensar una crisis en el mercado interno
15. Mercado internacional más rentable

Obstáculos para la internacionalización

1. Dificultades financieras para exportar
2. Actitud mental desfavorable delmanagement
3. Dificultad para identificar mercados exteriores
4. Falta de experiencia en otras culturas y negocios
5. Exceso de burocracia y tiempo para el directivo
6. Selección de distribuidores fiables
7. Dificultades con las regulaciones gubernamentales
8. Adaptación de productos exportables
9. Fuertes competidores extranjeros
10. Falta de conocimientos en procesos deexportación
11. Falta de personal cualificado
12. Falta de conocimiento de idiomas
13. Costes de transporte
14. Escasa dimensión
15. Competencia de nuevos países industrializados
16. Diseño inadecuado de los productos

Etapas de la internacionalización

• Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales. Aladquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma.
• El avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual.
• Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de familiaridad y conocimiento.
• Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo.
• En unproceso incremental, la empresa instala fuera de sus fronteras aquellas actividades de la cadena de valor más próximas al cliente final y comienza a avanzar hacia atrás.

Decisiones en ambientes internacionales

• Distintos países tienen diferentes costos de capital y de mano de obra, lo que afecta decisiones de automatización vs producción intensiva en mano de obra.

Estrategia...