mercado objetivo

“Un mercado objetivo es el segmento del mercado al que un producto en particular es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas. “La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se quiere dar servicio. Entre las decisiones que hay que tomar se encuentran las siguientes: 
cuántos segmentosestablecemos cómo objetivo: Indefinido
cuáles: Protección a personal ejecutivo, Seguridad en empresas, Protección a hogares etc.
Cuántos productos vamos a ofrecerles: Contamos con una amplia variedad de paquetes dependiendo el motivo y la circunstancia por la cual brindaremos nuestros recursos.
Qué productos vamos a ofrecer en cada segmento: Contaremos con personal altamente capacitado en elmanejo de armas, defensa personal y conducción táctica en todo tipo de vehículos para lograr mantener la seguridad y tranquilidad del cliente
Hay tres pasos para establecer mercados objetivos: segmentación de mercado selección del mercado objetivo posicionamiento de producto 
Las estrategias están influidas por: la madurez del mercado la diversidad de preferencias y necesidades de losconsumidores el tamaño de la compañía la fortaleza de la Competencia_(economía) el volumen de ventas requerido para alcanzar beneficios El establecimiento de mercado objetivo puede ser selectivo (p.ej.: estrategia de concentración, especialización de mercado) o extensivo (p.ej.: cobertura total, marketing masivo o especialización de producto) 
*Se debe delimitar qué tamaño tiene el mercado y qué posibilidadesde crecimiento plantea. Para ello debe definirse. • El mercado geográfico, delimitando las zonas donde se piensa ofrecer el producto o servicio. • El mercado objetivo: definiendo los segmentos de mercado específicos a los que se va a dirigir. • La situación del mercado: describiendo el estado actual y la posible evolución o tendencia futura. • Definición clara del perfil del cliente potencial:identificando los futuros consumidores del producto o servicio. Defina cuantitativamente el tamaño de mercado. Deberá basarse en datos estadísticos fácilmente verificables, distinguiendo si se trata de un mercado ya existente o de uno completamente nuevo. 
Deberemos basarnos en datos o estadísticas fácilmente verificables distinguiendo si se trata de un mercado ya existente.
Se trata de unmercado ya existente los datos son más fáciles de obtener a través de estadísticas en prensa comercial, datos de organismos públicos o de asociaciones comerciales, indicando de dónde tomamos los datos utilizados. En cambio si se trata de un mercado completamente nuevo será necesario un pequeño estudio de mercado para la delimitación del tamaño del segmento de mercado al cual nos dirigimos. Para ellomuchas veces se puede recurrir a estimaciones. 
Identificar los segmentos de mercado es importante para agrupar clientes potenciales y definir criterios consistentes en cuanto al diseño del producto, el precio, la publicidad y la distribución y es, por tanto, el paso previo para diseñar la estrategia de marketing que deberá adecuarse a cada segmento. 
Criterios para la segmentación de clientes Para bienes de consumo: vestimenta, automóviles, equipo etc.
Geográficos: país, zonas, comarcas. 
Demográficos: edad, sexo, profesión, ingresos. 
Estilo de vida. 
Comportamiento: uso, aplicaciones, aficiones. 
Comportamiento de compra: marcas, precios... 
Para bienes de inversión: terrenos, etc.
Demográficos: tamaño empresa, situación, sector.. 
Operativos: tecnología aplicada. Comportamiento de compras. 
Mercado definido El mercado se definirá de acuerdo al análisis de la empresas que participen en el proyecto, de acuerdo al resultado del análisis serán definidos los mercados objetivos y se establecerán las agrupaciones que contienen individuos afines al perfil determinado como posible consumidor de éste. Lo que podemos definir en este momento es el mercado potencial, el cual...