MERCADO SEGMENTACION

ECO.BERTHA HUAMAN PEREZ
huamanbertha@Yahoo.es

Es un lugar físico o virtual donde se reúnen
OFERTANTES y DEMANDANTES de bienes y
servicios.

COMPRADORES

INTERCAMBIO
DE BIENES Y
VENDEDORES
SERVICIOS

QUE ES EL MERCADO
Comunicación

Industria

Bienes y Servicios
Mercado

(un conjunto

(un conjunto

de vendedores)

de compradores)
Dinero

informacion

MERCADOS A ANALIZAR

 Mercado Consumidor.
Mercado Competidor.
 Mercado Proveedor.
 Mercados Distribuidor.
 .

MERCADO CONSUMIDOR
 Según la actitud de compra:
 Racionales.
 Por hábito.
 Por impulso.

 Según la actitud de compra:
 Bienes de Capital.
 Bienes de Consumido Intermedio.
 Bienes de Consumo Final.
 Servicios.

MERCADO PROVEEDOR
 Disponibilidad de insumos y precios.
 Se comparte al proveedor con la competencia?
¿Qué cambios puede generar el proyecto en el

Mercado Proveedor?

 Estudio de condiciones de crédito, plazos de

entrega y cumplimientos de entrega.

 ¿Proveedores altamente confiables?
 ¿Es posible realizar una integración hacia atrás?

MERCADO DISTRIBUIDOR
 Intermediarios que hacen accesible el producto o

servicio al consumidor final.

 Será importante en función al proyecto a desarrollar. Formas de intermediarios:
 Distribución propia.
 Distribución por terceros.
 Distribución mixta.

 Análisis costo - beneficio.

MERCADO COMPETIDOR
 Aspecto favorable de la competencia:

información para el análisis del Proyecto.

provee

 “Competencia de nichos”.
 Dificultad radica en prever la reacción de los

competidores.

 Análisis de políticas arancelarias al competir en elextranjero.

 Potenciales competidores.
 Barreras de ingreso al mercado.

CLIENTE vs. CONSUMIDOR
 Cliente:
 Es quien periódicamente compra en una tienda o

empresa.

 Puede ser o no el usuario final.

 Consumidor:
 Es quien consume el producto para obtener su

beneficio central o utilidad.

 Puede ser la persona que toma la decisión de

compra.

COMPETENCIA PERFECTA: HAY MUCHOS
OFERTANTES QUEENTRAN Y SALEN
CONTINUAMENTE, SON NO DIFERENCIADOS
Y POR LO GENERAL SON PEQUEÑOS
PRODUCTORES.

MONOPOLIO: CUANDO HAY SOLO UN
OFERTANTE O VENDEDOR. TIENEN MUCHO
PODER DE NEGOCIACIÓN
LUZ

TELÉFONO TELECOMUNICIONES

COMPETENCIA MONOPÓLICA: CUANDO HAY
VARIOS OFERTANTES O VENDEDORES CON
CIERTA DIFERENCIACIÓN. TIENEN GRAN
PODER DE NEGOCIACIÓN, PERO MENOS QUE
EL MONOPOLIO.

LOS BANCOS

MONOPSOMIO:CUANDO HAY UN SOLO
COMPRADOR
Y
MUCHOS
VENDEDORES.
TIENEN GRAN PODER DE NEGOCIACIÓN.
GENERALMENTE IMPÓNEN SUS CONDICIONES.

LOS
SUPERMERCADOS

DEMANDA: LA DEMANDA ES UNA SERIE DE
BIENES Y/O SERVICIOS QUE UN GRUPO DE
PERSONAS (LLAMADOS DEMANDANTES O
CLIENTES) DESEA ADQUIRIR O COMPRAR.

OFERTA: LA OFERTA ES LO OPUESTO A
DEMANDA, ES DECIR SON LOS BIENES
SERVICIOS QUE SE OFRECEN EN VENTA EN
MERCADO.MUJERES
OFRECIENDO SUS
MANZANAS

LA
O
EL

A)EL PRECIO DEL BIEN O SERVICIO.
A MAYOR
PRECIO
MENOR
DEMANDA

B) INGRESO DE LOS CONSUMIDORES.
MAYOR
DEMANDA DE
BIENES Y
SERVICIOS
A MAYORES
INGRESOS DE LOS
CONSUMIDORES

C) EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS
SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS.

JUGO DE MELOCOTÓN O JUGO DE NARANJA

D) LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR.

ALCACHOFAS SIN ESPINAS

PIÑAS ORGÁNICAS

A)ELPRECIO DEL BIEN O SERVICIO.

MAYOR SERÁ LA
OFERTA
A MAYOR
PRECIO DEL
BIEN O SERVICIO

B) PRECIO DE LOS INSUMOS.
SI LOS INSUMOS
O MATERIALES
SON BARATOS

LA OFERTA DE PRODUCTOS
PROCESADOS SERÁ MAYOR

C) ACCESO A LA TECNOLOGÍA.

LA TECNOLOGÍA
ME PERMITE
HACER MÁS POR
MENOS

D) EL CLIMA.

EL MAL CLIMA IMPIDE LA
COSECHA O EL ENVIO DE LA
PRODUCCIÓN AL MERCADO.
MALOGRA LOS PRODUCTOS
AGRÍCOLAS.

E) ELPRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS

SI EL PRECIO DE LOS
SUSTITUTOS SUBE, EL PRECIO
OFERTADO TAMBIÉN SUBE.

A) PRODUCTORES U OFERTANTES:
SON TODAS AQUELLAS PERSONAS
U EMPRESAS QUE PRODUCEN UN
BIEN O SERVICIO. PUEDEN SER
ACTUALES
O
POTENCIALES.
COMPITEN
ENTRE
SÍ
POR
COLOCAR SUS PRODUCTOS O
SERVICIOS EN EL MERCADO.

B) CONSUMIDORES O DEMANDANTES: SON TODAS AQUELLAS PERSONAS O EMPRESAS QUE VAN AL...