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Merchandising
Conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor.
Merchandising
Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio.
Si el productono está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su radio de ventas.
Este hecho ha obligado a crear la figura del trade marketing, figura que adquiere un gran protagonismo dentro de la distribución.
Merchandising, Objetivo
Busca la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado yescaparates, mostradores y lineales y la arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos (imán), productos (complementarios), de compra premeditada y por impulso.
Se puede diferenciar entre dos tipos de merchandising: el permanente y el temporal.
Merchandising
Si importa la colocación del producto y no menos importantes son los medios para dar a conocer su emplazamiento, o lo quellamaríamos PLV (publicidad en el lugar de venta).
La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores y la que nos va a facilitar seducir al consumidor hacia nuestro producto en el momento que realiza su elección de compra.
La PLV no se limita sólo a expositores, stands o pantallas digitales, sino que la gestión en el punto de venta del propio producto puede funcionar tambiéncomo un eficaz instrumento de comunicación publicitaria y por qué no decirlo, de sentir experiencias.
Merchandising
La publicidad en el punto de venta muy importante que el fabricante tiene que tener muy en cuenta para la ubicación geográfica del centro a la hora de colocar dicha publicidad.
La razón es sencilla, la manera de pensar de los consumidores es diferente, por lo que su percepcióndel mensaje también será diferente dependiendo del lugar y de la misma forma, también será diferente su manera de actuar.
Es decir, la manera de atraer a los clientes hacia nuestro producto será diferente en cada sitio.
Lo que nunca podemos olvidar son aquellos elementos que diferencian a nuestra marca de la competencia.
Merchandising
EL Merchandising no tiene razón para ser uniforme a lolargo del tiempo, ni tampoco en todas las zonas geográficas, ya que existen momentos y lugares en los que esta acción puede proporcionar mejores resultados.
El Merchandising como Técnica de Marketing
Son muchos los beneficios que el merchandising nos ofrece desde el punto de vista estratégico.
Entre ellos destacan los siguientes:
Cambio del concepto de (despachar) productos por (vender).Reducción del tiempo de compra.
Conversión de zonas frías en lugares con vida.
Potenciación de la rotación de productos.
Sustitución de la presencia (pasiva) por una presencia (activa).
Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos: el producto sale al encuentro del comprador, el comprador se encuentra a gusto en el punto de venta, el ambiente, la comodidadal coger los productos, la decoración del punto de venta, el (servicio) en general que recibe, los colores, la música, etc.
Potencia los (productos imán) del punto de venta (aquellos que por sus características peculiares tienen difícil rotación, pero que nos interesa su venta).
Creación y coordinación de una adecuada comunicación integral en el punto de venta.
Tipos de Compra
Los tipos decompras previstas los clasificamos teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor.
Compras racionales (o previstas) 45 por 100:
– Realizadas (22%): son las efectuadas según la previsión inicial por producto y marca.
– Necesarias (18%): son las realizadas por producto sin previsión de marca; se adaptan al perfil del consumidor que busca las ofertas.
– Modificadas (5%): son las...