MERCADOLOGO

UNIVERSIDAD RAFAEL LANDIVAR
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CURSO: CÁLCULO DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS


FIJACIÓN DE PRECIOS

Uno de los problemas cotidianos que enfrenta la administración de una empresa es la cotización de productos, es decir, la fijación del precio al cual se debe vender. Las empresas que tienen precios controlados poco o nada tienen que hacer en esta área, sinembargo, todas las empresas, tengan o no control de precios, deben conocer y analizar los métodos para la fijación de los mismos; de acuerdo con las condiciones que prevalezcan en el mercado, se debe definir a qué precio se colocará el producto.

Entre los principales métodos para fijar precios se pueden mencionar:

1. Los que se basan en el costo total
2. Los que se basan en el costeo directo3. Los que se basan en el rendimiento esperado
4. Los que se basan en cláusulas escalatorias

1) Método basado en el costo total

Consiste en aumentar el costo total, que incluye tanto los costos de producción como los de operación y el porcentaje deseado por la alta gerencia, en función de las utilidades que se desean lograr. Sin embargo, presenta cierta dificultad que debe ser tomada enconsideración. En la distribución o prorrateo de los costos fijos, el precio que se debe cotizar dependerá del volumen de producción, lo que llevaría a fijar diferentes precios dependiendo de dicho volumen. Este problema debe ser resuelto determinando cuál será la capacidad normal que servirá de base para la distribución de los costos fijos.

Ejemplo:
Una empresa fabrica y vende un producto cuyaestructura de costos es la siguiente:

Costos indirectos de fabricación variables Q.50.00
Gastos variables de venta Q.10.00
Costos indirectos de fabricación fijos Q.30.00
Gastos fijos de administración y venta Q.10.00
Costo total unitario Q.100.00

Los costos fijos de producción anuales son de Q.3,000.00; con una producción de 100 unidades se obtiene la tasa deaplicación; lo mismo ocurre para la tasa fija de gastos de venta, si se supone que las ventas son iguales a la producción.

Tasa fija de producción = Q.3,000.00 = Q.30.00 por unidad
100
Tasa fija de administración y venta = Q.1,000.00 = Q.10.00 por unidad
100

La empresa tiene capacidad para elaborar 200 unidades anuales; sí la política para fijar el precio esincrementar 20% el costo total, el precio sería (100 x 1.20) = Q.120.00. Pero sí las ventas no son de 100 unidades, ¿qué sucedería con el precio? Las ventas no son iguales ala producción, por lo que el precio oscila y no se obtiene lo deseado. Supongamos los siguientes volúmenes de producción:

Volumen de producción
50 unid
100 unid
150 unid
200 unid
Costo var. de fab. y venta
Q.60
Q.60
Q.60Q.60
Costo fijo prorrat. prod. y oper.
Q.80
Q.40
Q.26.60
Q.20
Costo total unitario
Q.140
Q.100
Q.86.60
Q.80
Más 20%
Q.28
Q.20
Q.17.30
Q.16
Precio de venta
Q.168
Q.120
Q.103.90
Q.96

El precio de venta esta sujeto a la cantidad producida. Sí se decide producir 100 unidades a un precio de Q.120 cada una, y las ventas reales son de sólo 80 unidades, se obtendría la siguienteutilidad:

Ventas (80 x Q.120) Q.9,600
(-) Costo variable de fab. y venta (80 x Q.60) Q.4,800
Costo fijo de fabricación y operación Q.4,000 Q,8,800
Utilidad en operación Q. 800

Se observa que la utilidad de Q.800 es sólo 8%, no el 20% del costo que se deseaba. Esta disminución se debió a que el precio de Q.120 era válido si los costos fijos se prorrateaban entre un volumen de100 unidades vendidas. En el momento en que las ventas sean de 80 unidades, los Q.120 dejan de ser operativos como precio. Para lograr el 20% habría que calcular la nueva tasa fija:

Tasa fija = Q.4,000 = Q.50
80 unid

De aquí se deduce que el precio sería:

Costos variables Q.60
Costos fijos Q.50
Costo total Q.110
Más 20% Q.22
Precio Nuevo Q.132


2) Método basado...