Mercadona

española, dónde Mercadona es el líder de la distribución, con su 22% cuota, seguido de un 12,4% del Carrefour y un 9,3 % de Eroski. Dada dichas fuentes, Mercadona es líder en el sector de la distribución gracias a la competividad de la marca blanca y a la oferta de la proximidad que dispone como política.

En estos nuevos tiempos, los fabricantes de marcas deben de adaptarse a ese nuevo poderque dispone Mercadona, a través de nuevas estrategias que deben de incurrir, para que sus productos, bien estén en los lineales del Mercadona como marcas propias o bien, se conviertan en la famosa marca del distribuidor. El lema del Mercadona es ofrecer Calidad Total, y su estrategia a realizar, es rebajar la cesta de la compra para que el ciudadano de pie "el famoso jefe" realice  la compra, ysalga de sus instalaciones con muy buenas expectativas generadas. Su política comercial a realizar es que ninguna marca de fabricante puede realizar ninguna acción de publicidad en el punto de venta (  salvo 2*1, muestras gratuitas junto al producto ,  25 % más de producto) . El único margen de maniobra que dispone el fabricante es  negociar el porcentaje que se lleva Mercadona, además de negociaruna cuantía fija por colocación de su mercancía en el lineal del Mercadona . En todos sus establecimientos, sólo realizan acciones de PLV en alimentación, droguería y perfumería

Entonces, cómo un fabricante puede competir ante una posible conversión de su producto en marca blanca? A través de buena estrategia de comunicación y de trade marketing. Dichas estrategias deben ser visibles hacia losresponsables pertinentes de Mercadona. Empecemos!! Que es lo que busca el distribuidor por parte de una marca? Beneficio, Ventas, así como un aumento de la rotación y frecuencia del producto (marca). Una marca con alta rotación de su producto, será bien vista por parte del distribuidor. Cómo se produce dicha rotación? A través de generar una buena imagen, notoriedad, prestigio, reputación yfidelización.
Por eso, mostrar el plan de comunicación de la marca, es esencial a la hora de presentar el plan de trade marketing de la marca en cuestión a los responsables del Mercadona, para asegurar que la colocación del producto en el lineal de los supermercados Mercadona, va a ser rentable, por ambas partes. Si la marca realiza una adecuada estrategia de comunicación, reforzándo la imagen de marca,a través de un mayor presupuesto,  junto con una adecuada política de trade marketing  reforzará la posición de su marca y productos en la cadena Mercadona, y no habrá opción de conversión  de la marca del fabricante a  marca blanca del distribuidor. Ambas partes  saldrán beneficiadas
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Según su presidente Juan Roig, su estrategia central se haresumido en la combinación de buenos salarios y una alta productividad,7aplicando un modelo de gestión enfocado en el cliente, denominado Gestión de Calidad Total (GCT).8
El modelo de Gestión de Calidad Total de Mercadona se enfoca en la creación de valor para los distintos grupos intervinientes en el negocio:
* Ofrecer al cliente (al que denomina jefe en la terminología de la empresa) preciosbajos y estables prescindiendo de ofertas gancho. El lema de la empresa, Siempre precios bajos, hace referencia a este punto.
* Compensar al proveedor el precio bajo que implica el punto anterior mediante una relación a largo plazo, plazos de pago más cortos que la competencia, la transformación de la marca propia a marca blanca y ayudas en mejoras productivas. En 1998 se crea la figura delinterproveedor productor que produce en exclusiva para Mercadona y comercializa a través de las marcas de ésta. En 2008 el número de interproveedores alcanza los 100 de los más de 2.000 proveedores existentes.[cita requerida]
* Basar las relaciones laborales con los empleados en un enfoque de conciliación de la vida laboral y personal, como contratos indefinidos, no apertura en festivos,...