mercados externos

INTRODUCCION

Por medio del presente trabajo estamos dando una visión de los diversos aspectos a considerar al momento de tomar en cuenta las alternativas con que cuentan las empresas para incursionar en los mercados internacionales las mejores opciones en cuanto a la entrada al país de destino logrando de esta forma obtener el mayor beneficio posible. .Otro factor importante en la distribuciónfísica en mercados internacionales es analizar la flota que se utilizara en el traslado de las mercancías y poder decidir cuál es la que más se ajusta a nuestras necesidades en el traslado de las mismas, así mismo tomar decisiones en cuanto al ruteo y así optimizar los tiempos de entrega que estén en el lugar y en el tiempo que se requiere.
Esto nos permite lograr un lugar privilegiado entrenuestros clientes, un posicionamiento del mercado al que estamos dirigiendo nuestro producto
Que es objetivo que persiguen las empresas al momento de ampliar mercados y productos.
OBJETIVO

I. Familiarizarnos con las diversas alternativas con que cuentan las empresas al momento en que deciden incursionar en el mercado internacional.
II. Lograr posicionarnos en el mercado que se ha elegido demanera eficiente y oportuna en cuento a nuestro producto y/o servicio se refiere.

















CONTENIDO

La distribución física juega un papel determinante en la dinámica de negocios Actualmente, por la velocidad en cada día las empresas avanzan asía una economía más globalizada, el poder de los consumidores y la utilización de la tecnología en actividades cotidianas, enlas que las relaciones entre las empresas y sus clientes o consumidores toman un matiz casi omnipresente y generan una interacción permanente en donde la comunicación, la confianza y el valor agregado son indispensables para permanecer en los mercados.


ALTERNATIVAS PARA INCURCIONAR EN MERCADOS EXTRANJEROS

La exportación directa:
Es la empresa la que va a realizar la exportación la empresavende directamente al consumidor exterior. Diferentes tareas que tiene que realizar el departamento de marketing: -
La exportación indirecta:
Intermediarios situados en el mercado del exportador, realizan la exportación a nuestro nombre, o compran el producto y lo venden por cuenta propia. Para la empresa es una venta doméstica. Todas las tareas de comercialización en el exterior las realizael intermediario.
La exportación concertada
Implica una colaboración con otros fabricantes y distribuidores. La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, ya que una parte se la cede a los socios


Alianzas Estratégicas
También llamados acuerdos cooperativos horizontales; se caracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, para
Obtener un beneficio mutuo.En el acuerdo no participan directamente ni proveedores ni clientes.
Por el hecho de estar involucrados competidores implica que existe una problemática muy específica para su instrumentación.
Redes estratégicas
Son los acuerdos cooperativos verticales y reciben este nombre porque integran en la alianza a proveedores y/o a clientes
Piggyback
Una empresa utiliza los canales de distribución enmercados exteriores de otro fabricante. Se aplica una comisión sobre las ventas como pago de la empresa suministradora a la canalizadora. La canalización se acepta cuando no implica aumento en gastos de infraestructuras. Utilizado por las PYMES y empresas que no desean realizar grandes inversiones en la creación de redes comerciales en el exterior. Para el suministrador, las transacciones sondomésticas. Es la empresa canalizadora quien aporta un departamento de exportación, el suministrador no tiene el control sobre el marketing internacional

Joint-venture
Dos compañías situadas en países diferentes, del mismo sector con ventajas competitivas diferentes, al unirse consiguen una sinergia. El conocimiento del mercado es la gran laguna de la empresa que decide entrar en un nuevo país....